FM91.5合肥新闻广播人物访谈：1美APP联合创始人&安徽一美科技CEO熊伟

　　5月下旬，合肥新闻广播FM91.5《小乔有约》人物访谈类栏目邀请到1美APP联合创始人&安徽一美科技CEO熊伟，以下为全部访谈内容。

　　探寻平凡你我的多面体，寻找标签人物的另一面。各位好，我是小乔，欢迎收听本期的小乔有约。

　　带着口罩的日子已经有好长一段时间了，很多人都和我一样，期待着摘下口罩自由呼吸的日子快点来临。对于一些追求精致和美丽的人来说，这段时间，似乎成了他们偷偷变美的最佳时间。

　　口罩之下，他们没有放弃健身，护肤，也没放弃读书和改变。虽然疫情之下，很多行业受到了前所未有的冲击，但疫情控制之后的医美行业，情况似乎比我们想象的要好一些。大众对于医学美容的接受程度逐步提高，但是对于品牌的如何选择还是停留在原来固有的认知上。

　　小乔有约本期嘉宾：熊伟——1 美APP创始人；安徽一美科技有限公司总经理。

　　主持人：欢迎熊总做客节目。1美，听名字，是一个可以让人变美的一个平台。现在打开手机，可以搜索到的类似医学美容的平台很多，“新氧”“更美”“美呗”，1美主要是做什么的？和他们相比最大的不同是什么？

　　熊伟：主持人好，各位听众朋友大家好。其实正如小乔你感受到的一样，一美创办的初衷就如我们slogan所表达出来的一样：你一直都很美。让更多想要变美的人花更少的钱去更好的医院去享受更好的服务就是我们一直在做的事情。我们是国内唯一一款社交医美撮合交易平台。主要是将正规机构、咨询顾问，全部标签化，透明化。同时也严审医院方，渠道方，确保消费合规透明，医美目前来看是一个赛道非常宽的行业，但是我们在这个赛道中找到了我们专注的细分领域，像主持人刚刚提到的友商竞品其实每款APP都有不同的属性。定位也各不相同。而我们之间最大的不同，也是最让我们感到骄傲的，就是我们开创了中国医美经纪人的未来，通过三方共享渠道以及0佣金这些措施让B端机构以及我们平台给予1美经纪人相应的身份，使得1美顾问这样一个角色能够在平台内有一个合法合规的交易身份。

　　主持人：熊总看起来是个特别年轻的创业者。你是什么时候，什么原因进入到医学美容这个领域之中的呢？

　　熊伟：是这样的，2014年呢当时是萌生了创业的想法，但是也仅仅只是一个想法，包括目标和方向等都还没什么规划。但我这个人，有个想法在脑子里总是转啊转的，所以就和我现在的合伙人商量着能否去上海看看，当时我合伙人的姐姐在上海一家整形医院做接待，所以就这样临时决定去那边看看——现在想想真的是一个非常偶然的情况接触到了医美领域。后面回到合肥以后开始慢慢去做调研，了解到了很多数据方面的东西，包括15年中国的医疗美容行业市场规模在800亿左右，到了16年就破千亿，17年、18年市场规模的增长都是以一个40%的速度在增长等等这些数据，就整个消费人群以及消费趋势都是在稳步增长的。另一方面就是国内医美机构也在逐步增加，让我看到这个领域的未来。15年的时候，因为4G网络开始普及，所以直播和短视频一下子就火热了起来，而这些年轻新生代网红开始频繁的出现在我们的眼前，甚至部分网红拥有了过去只有明星才能拥有的粉丝数和影响力。这些网红又间接开启了颜值经济的模式和时代，这些东西在我脑子里面慢慢就整合起来了，而且为什么会有这么多人会去做头发，买各种护肤品、装饰品、包括医学美容在内，这些说白了都是去追求美的一种方式。只是做医美可能暂时没有这么一个普遍的接受度，但从另一个角度来看就是很好的入局机会。这些都让我真切的看到了医美消费的未来，也是我进入到医美领域的主要原因了。

　　主持人：所以这个是你综合了大数据之后，综合得出的一个结果，14年去上海，那时候也就20出头，你是什么出来工作的？

　　熊伟：10几岁左右就出来工作了。

　　主持人：那你在职场中已经有了特别丰富的经历了，相对于大学生已经算是“前辈”了。造成你这么出来工作的原因是什么？后期对你的团队又有怎样的影响？

　　熊伟：主要还是因为我的家庭条件和当时的情况迫使我不得不早点出来工作谋生，为家庭分担一些压力。后期的话，在长时间的摸爬滚打中学会了自信，学会了信任合作伙伴，当我组建团队之中，这种自信和信任就延展到了团队。我现在是极度信任我的团队，信任团队中的每一个人的。个人的自信加上团队的自信，无形之中其实能够有一些气场去促进我们的成功。

　　主持人：所以你的自信应该无形中会感染到团队，毕竟一般领头人和团队成员之间总会有一些微妙的关系，如果大家都思想一致，激情澎湃，对创业而言应该是必不可少的一个因素。

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　　主持人：欢迎本期嘉宾1美APP的联合创始人以及安徽一美科技CEO熊伟先生。熊总是一个出生在合肥的90后年轻创业者，现在所从事的方向是医美平台的运营。这个平台据说是一个把医美中介合法化和规范化的一个机构。上期节目开始的时候，你说1美是一个让大家可以自由选择品牌的中介平台，里面很多是医美顾问入驻。我打开也看过一些，说实话，同一个项目类别有很多家，价格也不同 ，作为潜在消费者，我怎么去识别他们的资质，怎么去选择呢？

　　熊伟：价格的选择，只是促进消费者动力之一，就像主持人说的，资质也极为重要，1美APP中的顾问详情页，我们可以通过其上传的案例，顾问的评价，医院的资质审查，顾问的等级排序，可以有一定的参考作用，你也可以同其他经纪人之间的对比，来找到用户体验中，最好的顾问角色为你服务。

　　主持人：我最近一直也在看你们的APP，我发现其实我打开页面，一开始并没有太多的医美资讯，反而是很多推送的小视频，不知不觉我会翻了很多。短视频的推送是你们想赋予一美的一个社交功能吗？这个社交功能和我们现在熟悉的快手抖音有什么不同？

　　熊伟：社交医美中，短视频只是其中的一个接口，市场中的医美APP在苹果，安卓上线的APP，已经超1000家，有活得精彩，也有消失的简单。我们非常注重用户习惯及用户体验，抖音的短视频的接口，给我们有了很大的启发，借助短视频的用户习惯，我们在产品设计中，做了医美重度垂直，甄选好的机构来入驻平台，这个功能，也可以帮助求美者做好美学的参考和项目的建议。

　　主持人：你之前很长一段时间是在上海工作，为什么创业时候要选择回到合肥？在医美这个领域，你会觉得合肥和北上广相比，有局限性吗？

　　熊伟：父母在不远游，家在合肥，其实在内心中也想有一份归属，在外闯了很多年，现在既然选择创业，那么就是一辈子的事情。而且在合肥打拼可能更加有归属感和成就感！这也算是一种情怀了。除了情怀之外，也还有一些成本方面的因素。因为我们是初创团队，加上医美这个行业的特殊性，所以我们对于资金的要求还是比较高的。回合肥发展不管是人力成本，还是资金成本，都小很多。另外就是这几年合肥的经济发展速度非常快，这个城市日新月异，充满了朝气——不断追赶、不断超越，这个和我们公司现阶段的发展过程很相似。而且就医美领域来说，合肥暂时并没有特别厉害的团队，我个人的目标是希望未来成为合肥最大的互联网企业，和合肥一起发展，一起加油。

　　至于局限性，合肥和北上广比当然有，但是我认为对于互联网公司，这种局限性还是比较小的，除了相应的精神压力，在推广、运营、产品研发，这些局限性都很小。

　　主持人：一美是什么时候正式成立的？当时核心团队有多少人，分别负责哪方面？

　　熊伟：一美科技是2014年6月正式成立，初创时核心团队只有13个人，其中1个人负责技术，5个人负责市场，1个HR兼财务，还有剩余的负责运营和推广。至于我负责公司运营及产品输出。

　　主持人：据说现在，一美已经被资本方关注到，你希望有很多资本入驻吗？

　　熊伟：确实，目前我们也接触了一些投资人对我们还是非常认可的，当然我们也是非常希望能被投资人以及投资机构关注。但是在创业公司当中，不一定是拿到风投融资，就一定可以做大。做产品，初心是为了服务于产品和用户本身，而不能因为投资人入驻进来，影响公司决策权，迅速估值，拿钱去烧产品。结果的背后，一定是对于产品本身，投资人和用户，极度不负责任的。所以目前我们希望更多的是被关注，且找到合适的资本投我们。

　　主持人：在创业过程中，你有因为自己比较年轻而困扰过吗？当有人质疑你资历尚浅时，你一般会什么反应？

　　熊伟：有过，有很多次。但因为我本人就是一个创业者，所以平常会与同行业甚至跨行业的优秀的企业家、职业经理人，做互动和学习，我发现植根于互联网的创业者现在是一个偏向于年轻化的群体。

　　像b站的创始人徐逸是89年的，喜茶创始人91年的，超级课程表、脸萌创始人等等都是90后。在我看来，年轻创业者更敢于去拼，去闯，他们的思维更活跃，想法更大胆，有更高的宽容去接受新事物，这些都是年轻的优势和资本。包括我们公司的员工都是90后，年轻拥有着无限可能，不会被很多思维模式等东西给局限住。

　　不过年轻创业者往往经验不足，而且一个年轻的团队可能在管理、制度上有些欠缺，所以我平时也会积极的参与MBA课程和一些商学院的学习和活动，来去弥补内在。至于被说资历尚浅，我欣然接受，但是我会通过线下的互动和交流上，来表述观点，让这一部分的人，从新认识我。同样，我也会约一些优秀的朋友，企业家，来我公司指导和拍砖交流，在企业发展前进同时，质疑是必须的，因为别人的质疑会让你更有动力去证明自己。

　　注：音频回放收录于FM91.5、合肥新闻广播、阿基米德、蜻蜓APP。