澳洲企业访谈录：带着澳洲产品去湖南

导语：今年9 月20 日，湖南省举办了第四届“中国国际食品餐饮博览会”, 由ABC环球集团、澳中企业家俱乐部带领的澳大利亚商务考察团，赴长沙成功举办“中国湖南澳大利亚商务周”，并且开展了多项深度考察，在考察接近尾声之际，我们特别专访了此次活动的总策划人，ABC环球集团总裁、澳中企业家俱乐部主席、湖南省政协海外发展顾问袁祖文先生，听听他对本次活动的细节讲述。

记者：如何评价此次湖南之行？

袁祖文：这是一次非常有意义的湖南深度体验，丰富且高效，在湖南省政协、湖南省商务厅、湖南省侨联、贸促会、食品流通协会以及如湘农国际等著名企业的支持下，我们在湖南成功举办了“湖南澳大利亚周”。

参与了中国国际食品餐饮博览会，举办了高级别高规格的“澳大利亚之夜”。以及赴长株潭等地开展了各项商务考察，对接了几个项目，同时也签署了部分协议。

这次无论是澳方，还是中方，沟通都是诚意满满，务实高效，对接的项目也都留下了充分的想象空间，也都相信这是一个不错的开始，未来将有更多的合作和沟通渐次展开。

记   者：此前，在您发表的观点中，提到了你们选择湖南的一个理由，是中部地区的中产阶级在崛起，甚至您觉得与湖南的合作在一些程度上优于北上广等地？

袁祖文：是的，这是我的最新观察和根据最新调研得出的结论，北上广深等地是中国经济最发达的地区，但作为澳中的中小企业和品牌，在选择合作方时，我们的推荐合作地区，并不仅仅着眼于经济发达一个指标，而是要看到更多的增长空间，更多的经济活跃度和更广域的市场容纳度。

我们必须看到湖南的冲击力，上个月我拿到一个数据，今年1~7月份，湖南省进出口总值2245.3亿元，进出口总体增速和出口增速均为全中国第一。这也说明，湖南外贸的起点低，但爆发力却十足。

作为一个中部省份，没有东部沿海的区位优势，没有珠江三角洲的海上交通优势，凭借中部自己的辐射能力和拼劲，走到全国第一，这个增速之快，令人惊叹。

特别是在美中贸易摩擦和全球经济乏力，贸易紧缩的复杂背景下，湖南对外贸易逆势上扬，保持了快速增长，在中国外贸阵营中，成为名副其实的“C位”，这是非常值得骄傲和大书特书的。

记  者：也就是说，你们看到了湖南的经济活跃度，更看重的是未来而不是现在？

袁祖文：是的，我们做的更重要的是：培育市场。北山广深市场很成熟，但也意味着很多领域早已经进入，商家早已经完成了产业链的闭环，这时候在没有深入的研究和调研和增长预期的前提下，我将澳洲产品推荐进去，是对他们的不负责任。

比如简单的例子，澳洲红酒在北上广深有多少？多如牛毛！而在湖南呢？真正大品牌的代理和直销，几乎为零，大部分湖南的澳洲红酒都是从上海、广州等地转道而来，这样无疑增加了中间环节和运输成本，甚至品牌杂乱，湖南消费者对澳洲的红酒也没有形成完成的品牌辨识度和认可度，主要是市场并没有做起来。

所以，我们这次推荐了来自南澳著名葡萄酒产区巴罗萨谷的百年老藤红酒HARVEST VINEYARDS，因为产量有限，我们前期做了大量工作，酒庄最终同意将数量极其有限的6000瓶悉数运抵中国，这对我们也是极大的信任，而我们也希望让湖南消费者用更低的价格，品鉴到澳洲顶级的红酒。

甚至酒庄采纳我们的推荐，根据中国人家庭团聚的特点，特别订制了1.5升的大包装，但价格不变，这样就给湖南中产阶级有了性价比更高的选择。同时，在这次澳大利亚之夜上，我们邀请了品酒师现场跟与会者互动，让消费者更多去了解，在纷繁芜杂的各种品牌中，慧眼识珠，寻得臻品。

记  者：我们看到这次澳洲商务代表团考察了很多地方，也去了很多企业，能否介绍下相关情况？

       袁祖文：这次在湖南省政协以及各地政府以及侨办等相关部门的大力支持下，我们有限的时间内，走访了长株潭、益阳、常德等五个城市和地区，参观了很多知名企业和保税区，行程安排紧凑，澳洲商务团马不停蹄目不暇接，尽管舟车劳顿，但会谈对接都丰富高效，可以说是难得的深度考察。正所谓“石本无火，相击乃生灵光”在互动中，无论是澳方还是中方，都得到很多灵感和思路，非常值得。

      比如，我们考察了中车株洲公司，我们知道中国中车是全球规模最大、品种最全、技术领先的轨道交通装备供应商，考察团深入中车株洲公司，近距离感受到了重量级企业的震撼。

      我们还特别带领商务团乘坐体验了株洲最新研发的无轨电车，体验一下中国服务~

      我相信，考察不仅仅是澳洲商务团感受到湖南的魅力，同时，我也希望把湖南更好的宣传出去，让更多人知道，让更多人了解。

      因此，这次我还特意邀请了世界知名喜剧大师、主题演讲人Sam McCool先生随考察团同行，就是希望通过他本身的影响力，将湖南介绍到世界各地。

      Sam McCool先生也是被所见所闻触动很大，现场无轨电车上做起了网络直播，并且甚至还有网红做起了直播。

      同时，他还在社交媒体上分享了他的感受，对澳大利亚特别是悉尼不尽如人意的轨道交通发出了“灵魂拷问”。

      我觉得这些都是很有意思的瞬间和细节，沟通方知有无，了解才知深浅，在考察中学习，考察中成长，正是商务团需要做的。

      其次，远大住工也是我们这次去考察的重点。

      因为，远大住工以智能制造作为新旧动能转换的主攻方向，瞄准信息化建设和绿色智造，打造产业新高地，它可是名副其实的产业排头兵。

      偌大的厂房里，其实看不到几个工人，因为基本都是高度自动化和数字化的操作了。

      这用机器、装备和流水线制造出施工所需的“半成品”，部分取代人工现场直接建设的智能工厂，足足让参观的我们开了眼界。

      这些部分产品也送往澳大利亚，与澳大利亚有着广泛的合作。

      让澳方比较震惊的地方在于，展示区装配式建筑方式的建设过程，通过现代化、智能的施工效率，一栋30层的高楼，12名工人、180天就可以完成。

      这在澳洲施工“龟速”的当下，是很值得借鉴和引进的。

      与远大住工有些相似的，我们还考察了泰富重装集团。

      泰富重装业务涉及港口装卸系统、海洋工程设备系统、煤矿、铁矿等采料场地面物料输送系统、钢铁厂原料场输送系统、火力发电站输煤系统、水泥厂散料输送系统。

      而他们提供的重型设备，也应用于澳大利亚矿山、大型建筑项目中。

      贸易始终是我们关注的重点，所以这次考察团还安排了去长沙金霞保税物流中心。

      金霞因其特殊的外贸和物流优势，被当地誉为“金门打开，霞光万丈”。

      这里“一站式”采购世界各地货真价实的进口商品，成为发展保税物流和贸易的“黄金码头”。

      商品展示区中，各种商品琳琅满目，从红酒到保健品，从玩具、生活用品到零食...直叫人看的眼花缭乱，目不暇接...

      考察后我们与金霞保税区当地政府部门的座谈会，双方坦诚沟通，交换意见，现场也是非常热闹，座谈会经常是远远超过原定的时间。

      记  者：通过您的介绍，以及对远大住工、中车集团的考察，我发现一个细节，你们的商务考察团似乎已经不仅仅局限于澳中传统贸易的牛肉、红酒保健品、奶粉等领域了，似乎有个更为宏大的视野？

      袁祖文：是的，这也是我们在考虑的一个重要方向，这次，我们更为关注智能智造领域。

      今年十一，恰逢新中国成立70周年，而中国实施的改革开放也已经有40年了，目前，中国大型智能制造工程已经领先世界了，澳大利亚其实在这一方面，有很多去值得借鉴的地方。

      如今，智能制造已经在不知不觉中，渗透进了人们的生活，澳大利亚有很多值得借鉴的地方...

      放眼世界，世界早已行动起来，早在2013年4月，德国便首提“工业4.0”战略。到了今年，德国更是发布了《国家工业战略2030》，明确提出在某些领域德国需要拥有国家及欧洲范围的旗舰企业。

       同样在今年初，美国总统特朗普也亲自主持制定的美国的未来工业发展规划，将人工智能、先进的制造业技术、量子信息科学和5G技术列为“推动美国繁荣和保护国家安全”的四项关键技术。

       如今，距离提出“工业4.0”战略已经六年了，当前大国间的制造业竞赛如火如荼。第四次工业革命正在以前所未见的速度迎面扑来，突破性技术和创新型业态催生的强大力量，将改写全球制造业的竞争格局。那么，澳大利亚是否做好了迎来智能制造发展的破局时刻？

       这些问题，都是我们考察团一路上在探讨和思考的问题。

       记  者：还有什么特别的考察值得推荐吗？

       袁祖文：这次在益阳，我们还有一个澳大利亚投资湖南的有趣考察，这是以木文化为主题的项目。项目主要以奇根珍木为主体元素，打造成一个集旅游、文化、艺术、养生、健康为一体的综合性特色景点集群。

       馆里收藏的奇珍异木，吸引了来自很多澳大利亚朋友的兴趣，因为这些木雕充满着中国元素，而且中国根艺是一种天趣的艺术，它崇尚自然，天人合一。好的作品，因材就势，七分天然，三分人工，是融入了创作者的情感与审美情趣的，这些也成为此次很多商务考察者美的享受。

       当考察团得知总投资60亿的项目一期三个月便完成主体建筑，纷纷为湖南的高效和执行力震撼。

       此外，这次的考察，我们也算是美食之旅，今天，在湖南食品行业协会会长张海清先生的陪伴下，我们去了鼎顶湘滋味、品儿时味感受美食文化。

       鼎顶湘滋味，“面向华人世界，传承湖湘美食”，依托湖湘传统美食，代理销售各地优质餐饮食材，目前已建成辐射全国的湖湘特色餐饮食材平台。

      湖南品儿时味农业科技有限公司创立于2018年，是鼎顶湘滋味目前着力发展板块，以“聚天下美食、品儿时味道”为经营理念。在快时代饮食文化冲击下，品儿时味、把绿色健康、原生态食材引入千家万户，唤醒大家儿时尝过的食物味道，找寻童年失去的乐趣。

      最后，我们还特别花了近2天时间对常德市做了深入考察，特别感谢常德侨联的陈丽君主席，在常德侨联的支持和丽君主席陪同下，我们考察了一些养生、养老项目。

     此前，我们在很多活动中，包括今年举办的旗袍商务周期间，都将养老产业的对接作为我们一个重点。

     这次我们去常德“桃花源”，一个美丽的集文旅、养生为一体的综合型项目基地。特别考察了养老开发项目和酒店项目。

     了解常德当地项目的推进和未来，必须了解常德的整体规划，所以，这次常德的整体规划和发展，成为我们综合考量的重要参考，因此，澳洲商务考察团队常德市整体的发展规划尤为感兴趣。

     之后与常德市政协副主席熊国建先生和侨联主席陈丽君女士带领的当地各机构和企业负责人的座谈会，更让双方坚定了合作的信心。

      之后我们与常德侨商会签署了合作协议，这是常德之行的又一成果。

      收获满满，成果也满满，在这里，也再次特别感谢湖南省侨联黄芳书记和常德市侨联陈丽君主席的大力支持。

      记  者：高桥市场也是你们的考察重点，为什么选择高桥？

      袁祖文：对，我们观察到，湖南高桥大市场目前已经是湖南省最大最成熟的核心商圈。尽管立足于湖南长沙，但它的辐射范围达到江西、湖北、广东等周边10余个省市，年货流量达5000万吨，年交易额1000多亿元。

      高桥大市场现在经营业态有几十种，也有超万种商品种类的超大型综合市场。

      2019年，湖南高桥大市场市场采购贸易方式试点正式通过国家验收。这意味着改革开放以来，中国外贸业态从沿海到内陆的渗透，从义乌、花都到长沙的中国出口地图变迁，也标志着湖南从此有了一个可以撬动“买全球、卖全球”战略性支点。

      目前正在形成一个集商品展示交易、电子商务、金融结算为一体的现代化超级市场，这是我们澳洲商家很有可能对接的地方。

      我们在湖南省商务厅和高桥市场的支持下，举办了幸运之国澳洲机遇为主题的国际对接会。

      会上我们还向湖南朋友推介了澳大利亚投资移民和留学项目。

      以及在湖南澳大利亚周受到热捧的墨尔本地产投资项目Windermere，仅仅投资40多万澳币起，即可在墨尔本拿到200平以上带地的小别墅，特别适合海外人士投资置业。

     记   者：最后，我们回到“食餐会”的话题，这次食餐会也有很多澳洲品牌参与，我们在之前报道也看到很多，您觉得这次食餐领域最大的亮点是什么？比如，你们做过别人没有的是什么？

     袁祖文：这次“食餐会”亮点颇多，要说别人没有唯独我们做的，也很有意思，除了展销商家，我们本次澳大利亚馆，本次邀请了澳洲顶级厨师平台CHEFIN来到长沙。

     CHEFIN两名主厨Robert Morales 和Winston ZHANG 代表澳大利亚受邀参与了本次“食餐会”开幕式晚宴的筹备和展示，将澳洲顶级厨艺展现在世界人民面前。

      在21日举办的“澳大利亚之夜”的酒会以及晚宴上，为了让湖南当地朋友品尝到鲜美的澳大利亚海鲜，刚刚冷链空运到长沙的3000支新鲜生蚝，在两名主厨的精心调配下，做出了一菜两吃的花样。

     而设立在酒店6楼空中花园的酒会，我们带去的厨师，打造的精美小食，也吸引了在场150人次商务人士的目光。

     记   者：您们这次活动跟湖南当地政府部门对接如何？

     袁祖文：首先，我可以肯定地告诉你，没有湖南省政协、湖南省商务厅和湖南省侨联以及贸促会等部门和领导的大力支持，这次“湖南澳大利亚周”一定不会如此成功。

      这个活动立项以来，从“食餐会”到“澳大利亚之夜”、“幸运之国澳洲机遇对接会”以及各处考察和对接的活动，都得到了湖南省政协、湖南省商务厅、侨联以及贸促会的大力支持，特别是湖南省政协主席李微微女士，给予了我们最大的支持和帮助。

      在澳大利亚之夜当天，湖南省政协副主席袁新华女士，受微微主席委托，也特别出席了我们当晚的活动，给予了我们最大的支持和鼓励。

      湖南省商务厅副厅长李心球先生也来到澳大利亚之夜活动中，对我们的活动给予了充分肯定和特别的支持。

      特别是在常德考察时，常德侨联主席陈丽君以及同事全程陪同，帮助我们与企业对接，解决澳洲考察团项目对接各方需求，给予了我们最大的帮助和支持。