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引子：在上世纪70年代末，外资就进入了中国的低压电器行业。外资的进入，一方面促进了中国低压电器行业的技术发展，带来了新的管理理念，但同时，过早得对外开放和市场化，也给低压电器的民族企业带来了巨大压力。现在，高端产品市场大部分份额都被外资企业占据，中低端产品市场也在被外资渗透。在经历了2008年的金融危机，又迎来国家智能电网建设和农村电网改建之际，危机机遇并存，风云变幻，中国民族低压电器企业的应对之策有哪些，发展之路在何方，是步步惊心还是稳如泰山？

胸怀成就事业情怀决定高度

　　——上海良信总工卜浩民采访实录

从1999年到2011年，从50多万的启动资金到现在的5亿产值，上海良信电器股份有限公司成为国内低压电器行业发展最快的民族企业。为了探寻“黑马”之谜，本站编辑于近日走进了位于上海浦东新区的良信工业园，与良信的卜总工共同畅谈良信的成功之道。

本刊编辑与卜总工合影

　　据卜总工介绍，中国民族低压电器企业目前有三种成功模式，分别是温州模式、常熟开关厂模式和良信模式。而良信高速发展的动力来自于良信的人才、体制和策略。

良信的创始人，以总裁任思龙为首，是一群从国企出来的技术团队，他们了解低压电器行业和技术，了解国企体制中制约的弊端，也继承了国企积数十年形成的严谨管理和重视技术质量的传统理念。最难能可贵的是，良信的创业人具有宽阔的胸怀，把公司的发展优于个人挣钱，把“做事业”放在第一位。当公司发展到一定规模，创业人管理能力出现“瓶颈”时，他们交出管理权，聘请、授权具有深厚外资或者合资企业管理经验的“职业经理人”来替代自己的管理，并出让部分股权给高、中层管理人和业务骨干，共同分享公司发展的成果。

　　在体制上，良信发挥民企讲究实效的机制优势，融入外企、国企的管理优点，并经常反思成绩和教训，及时调整管理机制，以适应公司发展。

　　在策略上，良信创业初衷是要在国内中高端市场与国外品牌竞争并逐步打入欧美市场，也正是因为怀抱这样的民族品牌情怀，在良信发展过程中不断有国外企业来谈并购都被良信拒绝。良信非常重视创新，申报并已经受理发布的专利共有146项，其中发明专利34项。公司还积极参与低压电器国家或行业标准的制定工作，参与的标准多达十余项。现在，良信的研发中心有110多名工程技术人员，拥有中试车间和功能较齐全并通过中国国家实验室认可委员会的CNAS认证的低压电器检测中心，成为上海市企业技术中心。

　　Q&A:

　　Q : 现在大部分的企业都会提出创新，但真正能做出创新的却很少，而良信做到了，这是什么原因？

A：创新不是一句口号，创新是要投入的，并且是有风险的，更不是一劳永逸。这就需要投资人的胸怀，能够承担创新失败的风险。而创新也的确给良信带来了很大收益，在2008年金融危机的时候，正是因为良信开发了一款油阻尼断路器，这款断路器多用于电信方面，原来一直需要从国外进口，价格很高，那一年，良信在这款断路器上获得了大批订单，所以效益没有受金融危机多大影响。

　　Q：很多民族企业都是从低端产品入手，而良信却在创业之初就选择了中高端定位，这会面临跨国企业的强力竞争，为什么选择这一定位？

A：企业最初的定位非常重要，创业团队本身就是技术团队，有一定的优势，也有创立自己民族品牌的理想。而且定位于低端的品牌，当他做大做强后，欲要改变定位于中、高端会非常困难，因为在用户心中的形象已经定位。

　　Q：良信获得十大创新产品的NDB2Z（B）有何创新点？

A：NDB2Z（B）是一款直流型小型断路器，包括二段和三段保护。该产品技术上包含了“小型断路器触头装置”、“小型断路器电弧隔离装置”、“延时保护”等4项发明专利和多项实用新型专利。这种断路器特别适用于二次电力保护系统中，所以已经成为国内二次电力继保行业，如许继、南自、南瑞、四方等代表性企业的首选元件之一。

　　Q：如何看待外资渗入中国中低端市场？

A : 市场竞争无时不在、无处不在，外资看好中国市场，本来已经占据了几乎全部高端市场，现在又通过各种方式蚕食中、低市场，更加剧了市场竞争的激烈程度。外企渗入中、低市场行动多年前就开始了，与国内企业合资时捷径，既能快速融入中、低市场，又能消除一个竞争对手，包括曾经的西门子合资精益厂、未能成功地伊顿收购常熟开关厂，几年前，良信也遇到了几家著名企业的收购接洽。由于外资的渗入，使得国内企业生存和发展的难度更提高了，但竞争加剧是不以人们意志而转移的，从行业发展来说只有竞争才能促进发展，通过竞争，优胜劣汰。具体的应对，只有加强创新，包括对传统低压电器产品的技术提升和从满足新兴市场或潜在市场、如绿色能源、环保节能等需求的新功能电器的研发两方面。
由于历史的原因，中外企业在整体技术上存在差距，但是经过数十年的赶超，国内部分优秀企业的技术已经有长足进步，局部技术领域已不亚于国外大公司的水平，例如常熟开关厂的部分产品研发实力已具备与外企一争的能力，我们良信在某些局部也有了相当的实力。我们可以发挥我们在某些局部的优势，先从局部胜出，逐步发展到整体的增强、达到和超出。　

　　Q：良信是如何把技术与市场相结合的？

A：良信有专门的产品战略部，去了解市场需求，把市场的声音反馈给技术部，同时，技术部这边也有专门的人去评估以目前的技术水平能否满足这种需求，即技术的可行性研究。

　　Q: 您对行业未来发展趋势有何看法？

A：行业发展趋势是竞争愈烈，不仅有外企渗入中低端，也有随着国内企业能力提高而进入高端，所以竞争全面覆盖高、中、低市场。由于原材料、劳动力、物流成本上升，行业利润空间继续缩小，优胜劣汰，逼得一些创新力、竞争力弱的企业推出市场，行业洗牌不可避免。
　　技术上，随着智能化、网络化、节能、环保的低压电器的发展，传统的电器专业学科界限已经被突破，微电子技术、信息化技术、数字技术融入，低压电器技术成为多学科的交叉。传统的电器制造企业不能只关注元件产品的发展，应该从系统的角度出发，考虑远见之间的合理配合，考虑系统的解决方案，尤其是个性化的系统解决方案。