企业访谈：外贸B2B

    外贸B2B破解电子商务盈利瓶颈

    记:目前,深圳的电子商务发展已经落后于上海、杭州等城市,对此深圳发展电子商务有专业人士建议,可以依托深圳的进出口方面的优势,在外贸B2B上发力,你是如何看待的?

    肖:深圳拥有中国最大的陆路客运口岸———罗湖口岸,中国最大的陆路货运口岸———皇岗口岸,中国第二大集装箱海港———盐田港,中国第四大空港———深圳国际机场,是目前全国唯一拥有海、陆、空口岸的城市。深圳拥有几千家进出口服务公司,拥有全国最顶尖的进出口专业人才,具有中国最强的进出口能力。这一特色是上海、北京、杭州等地不具备的。

    深圳电子商务可以结合深圳特有的进出口服务特色,打造一张响亮的城市名片。电子商务结合深圳特色的进出口服务,连“找”订单带“做”订单,才能够解决目前深圳电子商务所面临的难题。比如解决了功能单一,企业黏性低的问题。电子商务提供进出口服务不仅可以帮助企业“找”订单,还帮助企业“做”订单,解决企业的通关、物流、外汇、保险、退税、结算等一系列问题。同时还解决了电子商务盈利模式的瓶颈。电子商务拥有进出口功能,可以整合资源、从交易环节获取收益的“超市”盈利模式。集约到一定规模后,实现对企业用户的免费服务,对帮扶深圳乃至珠三角、长三角地区的中小企业均起到积极作用。

    最后解决无效信息问题,电子商务平台在帮助企业做进出口的过程中,能真实有效的掌握企业的经营产品、进出口规模、时间、支付方式和周期等,便于国外买家客观地判断卖家的真实状况,提高接触效率和交易成功的概率。

    记:发展电子商务,对宝安以进出口贸易为主的企业会有怎样的影响?

    肖:发展外贸B2B就是要打造专业的进出口交易平台,将线下复杂的进出口服务过程搬到线上,最显著的特征就是提高外贸企业的进出口服务效率,减低成本。一般来说,中小企业的规模和进出口量并不高,往往为了一个单子要跑通关、商检、运输、保险、退税等四五个部门,即使找代理行,也要分别找三四个,耗费大量人力物力；还要组建专门部门和人员,对中小企业来说不符合实际。

    外贸B2B加入进出口服务功能,能使外贸企业无需获取进出口资质、聘用专业人员,也无论贸易单量大小,即可轻松实现对外贸易。

    记:外贸电子商务的发展,对于深圳经济的影响你是如何看待的?

    肖:深圳将在2012年建成全球性物流枢纽城市,除了硬条件外,更需要在软条件上创新,打造出全国最强的外贸交易服务平台,能为珠三角乃至全国的外贸企业客户提供方便、廉价、优质的服务。拥有进出口功能的外贸电子商务平台将是最佳解决方案。它不仅能促进深圳制造业的升级,对服务行业的推动会更为明显。电子商务的聚合功能可使深圳成为全国的信息中心、交易中心、物流中心、金融结算中心、资本运营中心、互联网高端人才聚集中心。（记者丁侃实习生张永幸）