人物专访丨西林电气万同山：坚守黄金赛道 进军千亿市场

“西林电气近年来紧紧围绕着太阳能电池、锂电池充放电技术，专注于储能、离并网逆变器等产品的研发，一头扎进去就是4年的时间，目前产品已经通过了几家行业巨头以及上市公司的测试与认可，相信在2020年，将是开花结果的一年。”谈到对2020年的展望，西林电气总经理万同山向记者表达了除变频器领域之外的又一黄金赛道发展愿景。

正值2019年末，慧聪电子网走访了变频器厂商西林电气，探寻本土变频器变频器企业的发展现状及转型势头。

    西林电气总经理万同山

    市场前景广阔 主辅赛道同发力

自大学毕业以来，万同山在工控领域已耕耘整整20年，而西林电气也已经成立了将近15年，公司凭借SINOVO品牌，在国内外打造了一定的品牌影响力。谈到为何这20年没有转战其他领域，万同山解释到：“可能因为我本人是技术出身，对于任何事情都比较执着，一旦认准方向，就不轻言放弃，做一行，就专注一行。我一直心怀着一个梦想，就是围绕电力电子领域，带领全公司员工，把西林做大做强，一起实现各自的人生价值和社会价值。”

在电力行业节能、减排、降耗形势愈加严峻的情况下，全球变频器市场规模庞大。据了解，2018年，我国变频器市场规模增长至473.1亿元，同比增长12.7%。预计变频器市场规模在未来5年内将会保持10%以上的增长率。

“整个变频器市场的发展速度非常快，几乎是20年20倍的速度。中国由之前的以农业化国家慢慢转型为工业化国家，智能化、信息化等万千需求都离不开制造业。而变频器又全面覆盖各个制造业与节能领域”万同山表明。

目前，我国市场上的变频器厂家有300多家，大部分成立时间较外资品牌而言较短，像西门子，ABB，安川等优秀的国外品牌，仍然占据大半壁江山，国产品牌占比只有40%左右，因此进口替代还有很大空间。

“变频技术研制方向十分广泛，包括新能源汽车、各种马达驱动等方面都跟变频技术有关，我认为这个领域只要坚持不断创新，可以深耕，并且能做大做强。”正如开头所说，西林电气自2015年以来，在储能逆变器等方向坚持较大力度投入，如今已经看到成功的希望一样。

数字化与电气化相互推动，正在催生新一轮能源转型与工业革命。大浪淘沙的节点上，大到巨头小到个体，都在思考转型升级的问题，在行业洗牌的节点上，西林电气为何选择做家用储能？

“刚开始是因为2015年西林电气开始做外贸，我带着技术和市场团队一起走出国门，在市场拓展中发现这个方向和机会，正好，在技术方面我们的团队都具备相应能力。果然，近几年这个市场需求从沉默期转向爆发期，跟我们的发展理念不谋而合，顺势而为。户用储能系统在国外应用较广，类似澳洲与欧洲、日本等发达国家与地区。

机会总是留给有准备的人，2019年西林电气实现20%的增长，主要增长势头在国外市场，这也跟西林电气的近年来海外战略布局有关。每一个行业都犹如一条赛道，主赛道和辅赛道发力，是西林电气的发展方针：“变频器是根基，要持续地做深做广；同时开展逆变器这条第二跑道，用双跑道、齐头并进的模式打造根深蒂固的品牌影响力。”

    注重创新 铸造深厚企业文化

品牌并非一日铸造，离不开领  航人及团队的坚持及努力。在坚定的发展信念引导下，西林电气的团队越发壮大，“西林就像一个大家庭，创业初期，可能依靠的是单打将军，发展到一定阶段，必须依靠各个部门的协同，全体员工的互动，才能快速响应市场的需要，就像人体机能一样，哪个环节跟不上，哪里就会出问题。”

除此之外，万同山紧抓创新，包括包括技术创新，管理创新。“不断创新，只有创新才是公司发展的第一动力。没有创新，不但产品跟不上市场需求，员工也将失去动力，公司就将停滞不前。”万同山对于创新的理解有着清晰的认知和坚定的执行力。

良好的团队氛围使得西林电气的企业文化得到很好的积淀。“西林的企业文化，更多体现在相互学习的文化，相互包容的文化，团结协作的文化。它是多年来形成的一种良好氛围，在工作中，各自都一丝不苟，风风火火，雷厉风行。”

西林电气的企业文化，更加接近工程师文化，是一种务实的文化，到现在，很多老员工依然称呼万同山为“万工”，而不是“万总”，这也从细节体现出西林公司上下融为一体的企业文化。

    品牌塑造格局 产品深入市场

变频器方面，目前西林电气的变频器主推SD200.SD300系列高性能矢量变频器，SD90简易型变频器以及各种行业专用变频器。“为保证产品的可靠性和一致性，我们的产品主功率器件全部选用IGBT模块，而没有选用单管，在产品设计方面更加人性化，易用化，可以为客户定制行业专机，帮助为各行业做产业技术升级。”万同山说到。

新能源产品方面，西林电气主推光伏储能一体化逆变器，电动工具充放电逆变器、离网逆变器。“和同行对比，我们的主要优势是采用独有的电路拓扑，以及自主的核新软件算法，“我们的6KW户用储能逆变器的效率能达到97.8%，在市电突然之间切断的情况下，能在6个毫秒做出反应，切换到离网模式，不会有断电的情况，”谈及产品优势，万同山拿出数据说话。“在转换效率、易用性、性价比方面领  先于同行，达到国际一  流，国内领  先水平。”他补充道。

除了产品的优异性能之外，西林电气在机械、塑胶、石油、水工业等领域都有解决方案。在手机玻璃、金属后盖加工行业，石油行业和美国通用旗下的贝克休斯建立了战略性合作关系，得到国际巨头的认可；在水工业方面，西林电气与就北京自动化研究所建立了合作，在国内各大城市地标性的音乐喷泉，做出了巨大的贡献。

在整个产业链中，打造属于自己的品牌尤其重要，在一定程度上，品牌代表了企业的格局与定位。西林在这方面可以说是颇有建树。西林的品牌，是SINOVO,前面四个字母代表中国，中华，后面四个字母，代表创新，象征着公司一直以创新的思维，给客户持续地提供好的产品，提供好的服务。

“《中国制造2025》就提出，2025将实现中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌三大转变，推动中国到2025年基本实现工业化，迈入制造强国行列，西林也一样，一直响应国家的号召，走品牌路线，将SINOVO迈出中国，走向国际。”万同山说道。

在最后的展望中，万同山表示2020年，西林电气将继续巩固工业自动化主战道，辅战道同步发力。“变频器和逆变器市场体量不一样，前者是百亿市场，后者是千亿市场。2020年是新领域开花结果的一年。”

技术的提升是永无止境的，企业的发展同样也是。在辞旧迎新的节点上，共同期待2020年西林电气在这条千亿市场的黄金赛道上，凭借自身的硬实力赢得一份亮眼的成绩单。