国家旅游地理人物访谈：黄元平 行走在新时代变革的前沿

国家旅游地理浙江杭州12月15日讯 梁燕：各位观众朋友，大家好!欢迎收看今天的地理人物。

当今社会，服装已经不仅仅停留在防寒保暖，说到服装，我们更多的会想到时尚和潮流，会想到品牌，服装不仅仅只是为了穿，更是一种身份。一种生活方式和一种展示个人魅力的东西，一种生活方式和一种展示个人魅力的东西，让他来跟我们分享一下这几年里，他的经历。

 

黄元平：

我现在来自江苏常熟，在常熟做线下的批发，还自己做奥门元平、ZKM、凯利路一共三个品牌，辐射分布在浙江、上海、江西，安徽、河南、江苏这几个地方。我们在品牌的道路中，积累了自己对中国服装一些自己的看法和想法，我们现在也在杭州九堡做了一个直播供应链平台。

最近在杭州还开始了一个项目，做了一个服装产业、互联网抢源货平台，这个平台，我们在12月15日内测，这个内测，我们干的(事情)是我们的一个梦想。

因为，中国服装，确实有很多非标品、很多标品，很多标品，日本的优衣库，有ZARA、这些国外品牌在中国非常不错的，但是我们中国也有很多优秀的企业，那我们想干一件事，自己从事这么多年的的服装行业，所以，我自己就想怎么让我们的用户、消费者穿上高品质，性价比高的产品，以及它这个产品，产品个性。这是我们第一个，用户这块。

第二个，我们做这个行业这么多年，也深知这个行业里面它们的一些一些痛点，批发痛点和一些零售的痛点，还有工厂的痛点。这些事情是我们一直在干的事情。所以说，我这边想做互联网产业平台的，就是想，我们经营服装的人，做服装的人，他们怎么去通过我们给他提供的工具、提供的数据，提供的科技，给他们带来的便捷，提高效率，让他们赚钱更简单，让他们开店更简单，让消费者在中间环节打通之后，消费者拿到更多好的产品，我再和大家讲一个数据，那是在天津，我给国内的一个品牌做裤子，给他们加工。当时，他们给他们的成本其实蛮低的，才95块钱，这是在2003年的时候，但是，他们跟我们还价也蛮狠。

关于牌子，我也不讲了。但是他们拿出来就甩卖，甩卖的量非常大，一天就卖几车，天津那面包车一天就卖几车，我说你怎么这么好卖?我去看了一下，他把我们的衣服标了1699元打5折卖，抢疯了。当时，我内心感受觉得挺不合理的，为什么呢?我们给他不到100块，他卖这么贵，大家这么抢。这个里面，就是说第一有品牌效应。

第二，这服装在中国生产中国制造，挂了他们的牌子，卖给中国人这么贵，通过什么(途径)直接给消费者，这就是，我们做这产品，直接出给消费者，让利消费者，假如说，我这100做出的成本，我批发给别人120、130块，别人拿去卖260块，200块，那消费者他也满意，经销商也赚钱了。

我们一直干这行的，我们可以通过直播，甚至，分享、分销这种模式，推出去，毕竟，我们自己在常熟的批发部，男装批发有1000多平方，在长江三角洲是最大的女装批发一条街，我们品类都全，我们玩的是时尚，商场去专柜或者是去其他的专卖店都是一模一样的商品。他们上架之后一周，一周之后，我们根据这版型借鉴吸收后自己开发，自己生产，把这版型、款式稍微调整调整，消费者一定很满意，提高他们的满意度。我们的设计师也一直在设计、研发、生产产品做这些事情。我们从高端的设计、高端的生产。

明年，我们会把互联网和我们线下开店结合起来，毕竟我们开店开了这么多年了，一直在开店，也在开店中(知道)有哪些问题，我们可以提供解决这些问题的数据工具，工具给到他们，我们教怎么开店，我们线上，也向互联网方向发展，从直播、电商销售，不是之一了，是第一了。

我们中国的科技、数据这么发达，作为一个做服装做了20年的老兵，我们这种老兵，怎么去把整个服装产业，作为一个服装人的贡献。

我们明年自己开始多品牌，很多想创业者，很多想合作的工厂，很多做设计的，我们都把他对接起来。

对我们来说，只要做出强大的数据，对中国服装行业就是一个新的突破了。

再就是，我们在杭州也有些合伙人专做互联网的，做技术的、做数据的。这些团队一起来，赋能于、合作于工厂、我们的前端、后端、中端，这样的话，我们2019年和现在我们怎么去推进服装整个服装产业各个的节点，通过我们中国服装创业的优势，通过我们中国互联网、数据，这些科技，通过这些去给我们中国的服装，特别是一些夫妻老婆店，一些多品牌的战略运营，去推广这些事情。

 

梁燕：

嗯，真的不愧是扎根20多年的服装界的资深老兵了。那下面请黄先生跟观众朋友们简单介绍一下——就是，您在创业之前，您的个人的人生有些什么不一样的人生经历，包括你的这些人生经历对你的创业什么都有什么影响?

可以吗?

黄元平：

好的。自己穷嘛！江西，山里人穷啊，穷则思变。我自己懂事比较早当时，到天津的时候(才)20岁，当时我父母说，你多带点钱出去，我说不行，给我500块就够了，我说为什么呢?我把车费要一下，一共花500，我出去混得出来就混，混不出来，就回老家了。当时这么去跟父母交待的。当时定了这么一个目标：第一年出来赚5000块钱，摆地摊，赶集，做这些事情。我干了大概一个月吧，就有点小有名气了，谁摆在我边上都被我打败了，谁都卖不过我。

原因是什么，是我不断的去想策略、方法。

那一年，第一年，我赚了17000多块钱。第二年，我又定了一个目标，赚5万块钱。

第二年，我们就开始开店了。当时，我是在21岁的时候。

 

第一， 你要坚持。第二， 你要有目标。你定的目标打算赚5万块钱，你一定是，你一定是要怎么去赚到这5万块钱，这个目标要达成，你的信念 一定要坚定。

第三， 你要真正的去找方法。我认为，在创业，做工作或者跟人家打交道也好，你的持之以恒的心和真正你的目标。你去通过哪些方法，哪些技巧去达成你的目标，这很关键，这是我们以前在天津，特别是乐平，我们乐平众埠这个地方，那年跑了有20家回去的，可能只有我留下来在天津了，其他人回家就都再没去天津，就算是放弃了，当时就我一个人没放弃，我还持之以恒，扎根天津，后来，开了一个店，收益不小，做了这么一个事情。

 

梁燕：

那再请您跟观众朋友们介绍一下，你们现在公司所处的市场前景，空间有多大？

黄元平：

这个服装行业，我刚才也跟朋友聊了一下。服装行业这个标品可能有2万多亿，非标品，很多都没罗列进去。

为什么都没罗列进去？就是很多自有品牌，很多中国式的自由批发，中国有很多批发，批发到韩国去，韩国批发到中东去，批发到迪拜。这些中国的服装(已经)不是中国的服装了。

可以说，未来这服装界，我认为未来十年，世界服装要看中国！因为中国的一带一路。

服装，切变成定制化，个性化带向全世界，去影响，中东、南亚国家。未来中国服装应该是国际化、全球化，未来中国服装前景非常大。

 

 

梁燕：

讲的实在是太好了。可以简单介绍一下你们公司吗？从一开始发展以及到现在都经历了怎么样的过程?

黄元平：

公司发展，这确实。在中国做服装，我们也是像人生(一样)，都有起起伏伏，在天津待了，待了之后呢，我选择了苏州，到常熟

常熟在做做批发的，我当时选择，我考察了许多地方，考察了深圳、广州，甚至杭州、武汉、北京也考察了，为什么选择常熟呢？常熟是服装的集散地，杭州也是服装的集散地，但是呢？常熟我认为生活比较舒适的（地方），这是第一个。第二个呢，像我们做男装，男装的集散地同生产、加工，整个产业链都在常熟。当时，我选择这块的时候，我自己当时也碰到了很多很多困难。

人还是你的初心，我认为是初心，这些供应商，你有困难的时候，他顶（挺）你，你好的时候顶（挺）你，你困难的时候顶你，假设，也是同样一个问题，帮助你度过难关，其实，一个人，还是你的初心，还是做生意，你这个道你理得员工的心，你得供应商的心，你得消费者的心，你不能骗人，骗人这个生意，你骗哪个都行，你骗了就断路了。你对别人足够真诚，(即使)你出了一些问题，你就赢了已经。假设你原先干了一些坏事，或者干了哪些不对的事情，做了一些不诚信的事情，那你碰到困难的时候，别人一定离你远远的。

一个人经营什么事也好，首先是你的初心，还有，你自己要明白一个事情，就是你要得天道，这是我认为非常重要的事情。

 

 

梁燕：

你们公司的产品与服务有什么特性?然后，企业的运营模式是怎么样的?有什么独特的地方?

黄元平：

首先我们的产品，我一直定位就是高品质，真实的价格，这是我永远定位的，当时我们跟一个老总，徐总探讨过这个问题，我说我永远围绕这个原则，去把你的产品做好。

第二呢，你的价格是非常非常公道的，那就是一定要赚钱，不赚钱，你不盈利，你这个企业是有问题的，你只有盈了利，你可以做一些，很多你想做的事情，我们的技术，这种合作，合作我们大家共赢，他们可以提供推广，我们跟他们分佣，我们给他们提供有效的、合理的用户需要的解决方案，我们给你方案，这个方案给到你，大家都是非常认可的，这是我们这种合作关系。

在技术上，我们也在开发，开发短视频、直播，甚至云相册，我们提的是“源”相册，“源”相册，假设你一样，你在家里没事干，我们提供货给你，你可以在朋友圈里发，发完之后，你可以赚钱，我们就是在打造你随性的可以做生意(的平台)，我们可以通过大数据，我们自己也建立了数据(库)。

假设你开店，你不知道怎么去做流量，中国服装(行业)还是很传统，不知道这个流量怎么来的，第二，你的会员做活动，我们给你这个工具，发发卡券、优惠券，甚至我们给你提供开业的解决方案，你的周年庆的解决方案，甚至你的想做一个感恩回馈。我举一个案例，我们做一个感恩父母的活动，我们找最好的羽绒服，毛衣、裤子，这一套下来，这一套，我们就成本价给到感恩于父母，我们做的是感恩活动。这样的话，其实你也愿意。你的顾客买一件衣服给父母，给到他们，让他们冬天穿的暖暖的，也感到这是一份孝心。

我们是通过这些衍生出来一些营销活动，我认为管理一定要“利他”，你这个营销做的也是“利他”，所以我认为， 营销一定不能坑别人，一定坑自己，你坑自己，别人对你的营销是认可的。你要是坑别人了，完了，你自己玩吧，没人陪你玩了。所以我认为营销和管理其实都是通的。

 

 

梁燕：

讲得太好了，感恩父母，感恩社会。您与企业共同发展过程当中，都遭遇到了哪些难题?你们都是怎么样一一克服的?从中又得到了什么样的感悟?

黄元平：

困难，我这个人运气还是比较好的，一直都有贵人相助，贵人真是太重要了。

这是第一个，第二个呢，你对行业的判断和转型升级，这是最核心的。还有，你转型一定要“舍得”，什么东西你不要，什么东西是你要的。一定要搞清楚自己，你先把自己搞清楚，搞清楚之后，你的未来的商业模式，你的产品定位，都是你作为一个创始人、发起人该干的事情。

一个企业一定会碰到，它时代变了，你要做时间的朋友，你一定,我的化名取作"顺为",要跟时间做朋友，顺时而为。你有很多事情才能做好，所以我选择的就是天时地利人和，你看地利看环境，像在杭州、北京、深圳就是互联网集散地，他的人才、技术，甚至信息交流，很多地方都不具备互联网这些东西。

我们在常熟这个地方，它是我们服装集散地，常熟服装城，常熟市政府，对这些，企业的包容性都非常强，指导性也非常强，所以我们做这个事情，你的选择更重要，你选择天时地利，你选择人和。地方假设在杭州，你要找互联网人才，你要找技术人才，你要找数据人才，你要找科技人才，它(杭州)很有优势了。

所以说，你这个地利，你做的决策，你的判断一定要精准，不然的话会出很大的问题的，你地方找对了，人和找对了，那你这个事情也就水到渠成了，这个非常重要。

 

 

梁燕：

又一成功的经验，天时地利人和，还有一个很重要的“舍得”，黄先生跟我们分享了这些。还有一个，想问一下，您认为你个人的性格是怎么样的?这些性格因素对您的管理风格，在管理上有没有您自己独到的东西?

黄元平：

性格，我的性格有急脾气，老板看三件事情，第一件事情，看管理。

第二件事情，看决策，第三件事情，看机会。要是没有这三观，作为一个企业来说，那他都会碰到很大的问题。学习，你在学校学的和在社会学的，甚至你跟一些有能量的人学的，这些东西，你怎么去转化，转化为自己能够，对于自己的工作，对自己事业，甚至交往都是有很大的帮助的。

一个人一定要时时刻刻分析和研究别人成功在哪里。

梁燕：

又一成功地经验，不断地思考和不断地学习。还有一个想问一下，贵公司当前有没有面临什么困难?挑战之类的，您准备用什么样的策略来应对？目前，你们公司的工作重心是什么?

黄元平：

我们2019年的规划是这样的，我们两块多品牌的战略，开多品牌的服装店，再一个，我们通过互联网的工具，比如我讲的“抢源货”，我们提供给开店的，甚至是不用开实体店，在家里、工作(之余)，或闲散时间，都能创业、赚钱。

梁燕：

那么在工作之余，您有什么样的自己独特的兴趣爱好?包括怎么样提升和修炼自己的呢?

黄元平：

你知道每天 锻炼15分钟，20分钟，365天，270、80天都要坚持下去。坚持锻炼，爱好听歌呀，我爱好蛮多的。打球、唱歌，这些我都喜欢，我这个人属于适应能力比较强的，也受得起打击，也爱分享，特别喜欢找一些厉害的人去交流，时间允许的话，一定要充分的跟他沟通，让他，你走过的坑，你走过的弯路，他不要去走，让他成长了，进步了。

其实我们希望世界的服装看中国。

梁燕：那么对未来的自己，您有什么想对自己说的吗?

黄元平：对未来，不断的去把自己的产品、商品去打磨好，想推向、走向全中国，推向全世界！(未来的)梦想是往这方面去做。

梁燕：

我们今天的节目就到此结束

感谢黄元平先生的精彩分享
 

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