【G&M Orient】人物专访丨总裁Eric：不忘初心，方得始终

原标题：【G&M Orient】人物专访丨总裁Eric：不忘初心，方得始终

前不久《见闻澳洲》节目组，采访了澳洲最大的总代理经销公司之一G&M Orient公司，并对总裁Eric先生做了独家专访。

Eric，G&M Orient总裁。2012年创立G&M Orient公司。在这7年时间里，G&M Orient公司用创立初的1500澳币，到现在成为澳大利亚新西兰五十多家品牌代理商。Eric先生始终坚持自己的合作理念——待人以诚，品质优先。

（Eric，G&M Orient总裁）

2012年，Eric结束了在北京的创业生活，拿着1500澳币只身前往澳洲。在悉尼的雨夜里，他在反思自己之前的创业经历，虽然第一段创业失败了，但也是这段宝贵的创业经验造就了如今G&M Orient公司钢铁般的意志理念。

G&M Orient公司是一个以人为本的企业，员工之间相互理解、支持、是同事，是朋友，更是亲人。G&M Orient公司如此高效的执行力和傲人的成绩，跟每个员工的努力与付出都分不开，跟总裁Eric先生的领导也分不开。

Eric先生提出，澳洲企业在进入中国市场时要放弃曾经的陈旧观念。不能像在澳大利亚一样，只建立一家网站以口碑相传的方式进行推广。在进入中国乃至韩国日本等亚洲市场时，要充分了解国际市场的游戏规则，要制定相应的推广方式及推广预算和足够的耐心。也就是在Eric先生极富前瞻性的战略眼光下造就了如今的G&M Orient。

访谈内容如下——

主持人：先说说您对对澳洲的印象？

Eric：澳洲是一个非常纯净，非常自然，很美丽的国家，我喜欢她比较包容的多元文化和这里的自然气候，给人的感觉很舒服。我是因为留学才来到澳洲的，在这里度过了几年大学时光。

主持人：公司的名称是一个怎么样的寓意呢？

Eric：G和M是家人的名字首字母，orient在中文的翻译里面是东方的意思，我很喜欢一个中国的节目《东方之子》，很喜欢这个名字，寓意很好。

主持人：您人生中最难忘的经历什么？

Eric：应该是创业失败，2010年~2012年我是在北京从事金融行业，当年觉得，年轻人应该要有一些想法，所以在父亲的劝说之下，我开始了创业之路，先是在北京创立了一个金融公司，但在当时整个市场环境不是很好，自己也没有背景。人际关系都比较复杂，也遭遇了重重困难，觉得不适合我，所以在2012年的时候我决定回到澳洲。当时母亲给了我一万元人民币，我兑换了1500澳币，记得那几天刚来澳洲，天气不好，一直在下大雨，我整个人感到很沮丧，一个人在宾馆里，眼泪刷刷地往下流，就想着想尽快找到房子，找到工作，之后半年多的时间里换了7份工作，算是经历了人生中最大的一次打击。

主持人：这段经历给您带来了什么影响呢？

Eric：如今回头看的时候，其实是非常感谢这段经历的，经历了这样的大起大落之后，我觉得未来再遇到事情的时候就比较淡定。我非常喜欢一句话，不困于情，不乱于心，在生意场上，经常有朋友会讲到心烦意乱。我心不动，风又奈何，就是说人要有定心的能力。因为现在在这个商业环境来讲，澳洲的健康产业是处在一个蓬勃发展的阶段，竞争非常强烈。竞争往往不是很理想化的状态，所谓的公平和不公平都是存在的，所以在这样一个混乱的环境里，我觉得人是需要定心的，当你的心很定的时候，你才知道往哪个方向去走。

主持人：为什么很多品牌都愿意跟您合作呢？

Eric：我的公司有几个优势资源，在这个领域里面，首先我们是澳洲一个很专业的代理商，公司马上会出自己的代理商手册。我们代理了澳洲和新西兰50多个品牌。无论是一二三四线，我觉得质量都很好。我们是整个澳洲为数不多的具有很成熟的销售团队，每一个销售人员都经过三到六个月的专业培训，对产品知识的掌握，包括对客户服务的品质和要求是非常高的，公司在澳洲本土信誉度很好。

其次，我们在澳洲有很强的市场覆盖网络。我们的网络在澳洲覆盖了一二线的城市，有一千多家合作公司。澳洲是一个多民族的俄国家，我们的合作伙伴有华人，越南人，日本人，韩国，以及澳洲当地等等，我们在澳洲市场网络是比较健全的，量也比较大。

主持人：目前公司的经营模式是什么呢？

Eric：我们上面是厂家，我们是代理商，下面是一级店面和经销商，再往下就是代购和散客这样一层层的过程。公司对整个市场的价格体系是严格把控的，包括品牌的利益和价格体系，不会很混乱，对量也会有严格的控制，这样才能能保证经销商的利益。

主持人：您选择合作品牌的标准是什么？

Eric：我比较看重的是品牌的质量和潜力、一款产品在你付出努力之后，能不能在市场上火爆起来，当然前提是质量要好，质量是企业的生命，是我们首先要考虑的因素，我们一般会要求品牌方寄样品到公司，我们的销售团队会亲自做测试，体验产品的效果。

还有一点，做生意就是做人品，我们选择合作公司不是一年两年，我们跟很多公司签合同都是至少三五年，能选择的合作伙伴都是希望能够一起有信心走更远，所以每一次谈客户我一定要见品牌方的老板，面对面跟对方聊天。看这个人情怀，格局，看看他整个市场的规划，看看他是赚快钱，还是真正做品牌的。

主持人：您对于澳洲产业开发中国市场的建议？

Eric：首先，一定要充分了解市场状况，知己知彼，不要觉得发展中国家市场比欧美那些发达国家容易进去，这是一个绝对的误区，目前中国在这方面的法律条文并不是很健全，存在一定的遗漏问题，所以对于国外市场进驻并不是那么容易的。

其次，一定要有自己的推广概念，澳洲很多企业产品是非常好的，但是只是在澳洲本土销售，或者开个网站去卖，三十年四十年都是口碑相传，没有市场推广的概念。但其实，现在进入国际市场就要按照国际市场的游戏规则来做，一个国际企业怎么能够没有国际市场的预算呢，很多国际企业会把企业盈利的百分之四十用作广告预算，就好比麦当劳，在各大城市都会有电视广告，就用这种洗脑的模式，根深蒂固在人的脑海中。

最后就是要有足够的耐心，不要心急，不要焦躁，相信你付出之后一定会得到满意的答复。

主持人：您在创业过程中遇到的困难是什么呢？

Eric：在整个创业过程中最不可回避的是资金，企业在不断发展壮大，你要不停地把钱投进去，永远觉得自己的钱是不够的，每天都觉得资金是紧张。资金压力很大。

还有市场渠道的扩展，就好比我们这个行业，非常辛苦。最初的时候挨家挨户去跑业务，一年三百六十五天无休，每天到凌晨两点都睡不了觉，特别辛苦。但是我觉得一个人能承受多大的压力和苦难，他的未来才能够托起多大的成就，

还有就是团队建设，在澳洲招员工是很难的，澳洲的劳动法大家都知道，不是非常有利于一个企业往大发展，在这样的情况下，打造一个优秀的团队，对企业来说很不容易

主持人：您对年轻创业者有什么建议吗？

Eric：有两点，一是做事的态度，既然选择了创业，就注定是一条不归路，创业并不是一个很好听的名字，在这条路上遇到的困难是非常大的，要做好客服一切困难的勇气，无论前方遇到再大的问题，你的目标是永远不能改变的，这对于一个企业的领导人是非常重要的。其次，就是心态，心态主要是人的得失心，还有自己创立企业的初心是不可以改变的。

主持人：您对企业未来的规划是怎样的呢？

Eric：首先我对企业是充满期待的，我们明年会扩展新西兰的市场，接下来将工作中心向亚太、北美、欧洲转移，希望把我的企业打造成世界级的企业，我觉得企业做到最后就是一个分享的过程。我的想法就是为澳大利亚和新西兰代言，把澳洲和新西兰最美好的东西带往全世界，希望我的公司再未来五年十年内，成为一个世界级的代理商。

“千人同心则得千人之用”强大的团队，由个体组成，希望每个身在G&M Orient的人，都不忘初心，齐心协力，共建起一支强大的队伍。