卡泰克功勋人物专访：郑州迈隆八年坚守，不离不弃

    卡泰克中国十周年庆典暨第六届经销商会议昨日正式启动，满档一天的充电学习让来自全国的卡泰克家人收获颇丰，而今日精彩仍在继续，在这里正上演一场震撼人心的大剧，感谢、感恩与感动，十年丰硕成果，只因你我同在！

    慧聪汽车用品网在现场进行全程报道，并现场对卡泰克河南区代理商郑州迈隆商贸有限公司总经理陈世昌先生进行采访。

慧聪汽车用品网现场采访卡泰克河南区代理商陈世昌

    以下是采访实录：

    慧聪网记者：首先请陈总给我分享一下迈隆车饰与卡泰克的渊源吧。也就是您什么时候开始接触卡泰克，为什么会选择这个品牌？

    陈世昌：接触卡泰克应该是从2008年开始。我觉得我们选择一个产品，一般从三个方面考量：第一个看领头人；第二个看产品，因为产品是基础；第三个就是团队。记得刚开始我们认识厉总的时候，虽然中文说得不是很好，但是他带着欧洲人的这种契约精神和中国人的勤奋、踏实肯干，他的人格魅力也非常好，所以当时我就认可这个人了；第二个来说，我相信欧洲的这个产品，我在没做代理商之前，先自己拿货去尝试了一下，当时我对汽车美容行业还不懂，我找了一些我们这个行业内的，开美容店比较专业的人咨询、请教，接着尝试了一下，实用效果和施工质量上都非常好，所以我认为产品上肯定没问题。

    慧聪网记者：大家都说2015年，生意不太好做。那您作为代理商，也就是衔接我们的品牌供应商和门店之间的一个桥梁，身处这个行业，在这一年，有没有什么样的变化呢？

    陈世昌：有改变。我觉得2015年和以前比，经营肯定是越来越艰难了。这个不是每个人想看到的，因为近一两年我们这个行业相对有些不景气了。但是就卡泰克今年来说，整体2015年，在我们河南，跟2014年比，还是有大幅度提升的。2015年经营是越来越艰难了，艰难的时候我认为无论是从事终端店也好，经销商也好，厂家也好，每一个人，最主要是把心定下来。最主要是定：到底我们这个店需要经营哪些项目？然后怎么聚焦？聚焦到哪些目标上来？比如我们美容店，从产品上、项目上来讲，我要是拿这个产品作为主打，我这个店能控制不亏，甚至略微有盈利，就很好了。我觉得卡泰克就能更好地把这些结合起来。然后我们再分析，今年卡泰克推出欧洗四年，在河南拿出一部分产品亮相并作尝试，后来统计一天平均能够洗车50台，而且就是在我们河南还不是很发达的省份，我们知道大部分地区，除了省会城市以外，连20块钱和30块钱，可能都不好被接受，但是这却出乎了我们的意料。

    慧聪网记者：对的。

    陈世昌：对吧？那一天洗50台，那一个月差不多应得营业额是4万块钱。然后今年我们在河南也找了几十个客户，然后在做内饰清洗，甚至包括发动机清洗，包括打蜡。我们有一部分客户，就是一个月的内饰清洗，就洗了100台以上，打蜡320台以上。就内饰清洗来说，他们在活动期间那会儿价格在360块钱一台，这样的话就有36000块钱的营业额，而打蜡来说，搞活动的时候80块钱一次，那一个月打了300多台的话，有2万多块钱，这加在一起，你就将近营收6万块钱。如果再加上洗车的话，虽然欧洗只是20多块钱，然而3万多，加那个6万块钱，这就将近9万多块钱了。那9万多块钱，即使每个店我再打个折扣，打八折，是不是还有7万多块钱。其实一般两三百平方米的店，就靠这两个基础的项目，就能保持每个店略有盈利，心中有粮就不慌了嘛。

    慧聪网记者：那您刚才也提到河南市场这一块，一个相对不是特别发达的地方也能达到这个消费。那卡泰克是否有分区域性质包括在河南本地有没有相应的政策去做市场，还是全国都是统一的呢？

    陈世昌：我觉得作为代理商，其实也就是卡泰克大区经理。就卡泰克大区经理来说的话，首先我们跟厂家合作，包括我们跟下游合作，我的理解是我们是一家人，而不是对立关系。所以说我觉得这叫作为人，何为正确为人？我既然是在河南区负责卡泰克的代理商，就要把卡泰克尽职尽责地去做好，然后怎样尽职尽责的去做好呢？就是追随卡泰克总部，就上海来说，每次推广新的活动，新的方案，我们是第一个率先就知悉了，简单就是，听话照做。包括2015年，今年全国那个自洁活动启动，我们河南就是率先跟厂家一起来做这个启动仪式的。

    慧聪网记者：您进入汽车美容养护这个行业，就个人而言，在这些年的得与失是否能够分享一下？

    陈世昌：我感觉无论是开一个终端店，还是从事一个行业，作为老板来说，一旦选择创业，就是一条不归之路。想安逸，就不要选择这条不归之路。

    前几天和几个朋友在一起，问你的这个梦想是什么？然后仔细回想起来，在刚创业的时候，那可能还有自己的梦想、目标。你说买房子、买车。那现在我觉得更多去想的话，是怎样能给我们员工在一起，能跟我们的客户在一起。按照这个来说梦想的话就很简单，在我们公司，与我在一起几年的甚至好多年的员工，能不能在郑州买得上房子，安得上家，这些就是我的梦想了。

陈总在卡泰克十周年纪念墙留影

    慧聪网记者：您是第几次参加卡泰克年会？或者每一届您都有参加呢？

    陈世昌：我每一届都参加。

    慧聪网记者：这次在卡泰克十周年庆典上，您也获得了十年功勋人物的荣誉，个人有什么感受要与我们的观众说一下呢？

    陈世昌：这个上台还是蛮激动的。因为当时，前段时间卡泰克发起朋友圈活动，我就找出来第一届的照片，厉总和约翰总裁给我颁发奖杯的时候的照片，那时候好年轻，还挺瘦的，现在都吃胖了，然后厉总也是一头秀发。当时我们还是很青涩的，现在转眼之间，我们也都成家了，厉总也有家庭了，我也有家庭了，从青年步入中年。记得当年第一次去卡泰克的时候是在汉中广场904房间，回想那八年的时间，转眼就到了。我相信，跟卡泰克合作的这个八年，就像这次年会的主题：十年铸精。在未来，我相信也愿意，我个人与卡泰克，我们郑州迈隆与我们卡泰克上海总部都会携手继续前行，会一直走下去。

    慧聪网记者：其实陈总一直是把自己当作卡泰克里面的一份子，当中的一个成员。把卡泰克这个品牌，一直当作自己的事业在做。2015年也快过去了，2016年您在市场上有没有一些新的想法去规划去执行呢？

    陈世昌：2016年，就是结合市场环境，结合我们卡泰克的优势。按计划来说的话，就是把原来好的店，没有把这个基础项目利用好的列为重视对象。因为我们这个行业的老板，原来太过追求短平快了，暴利时代已经过去了，没有成功的企业，只有时代的企业。在河南，我想把洗车和基础护理这两个去做好，另外一个，在客户服务上面来说，可能我们会在卡泰克总部的帮助下开两次训练营。关于销售方面训练营。

    慧聪网记者：其实您刚才说的这些也正是卡泰克总部正在一步步筹划落地的的一部分是吗？

    陈世昌：是的。

    慧聪网记者：好的，很高兴能够倾听您作为卡泰克代理商的心声，那我们采访就到这里吧，谢谢!

    陈世昌：谢谢！

责任编辑：罗春勤