【人物专访】西安通威总经理何建勇：从陕西第一走向西北第一

西安通威总经理何建勇

编者按：

在竞争日趋白热化的饲料行业，变革迫在眉睫。值此风起云涌之际，通威大刀阔斧进行重大战略调整。新格局新征程，新团队新气象，全新组建的团队中，一大批优秀分、子公司成为开疆拓土的中流砥柱。本期《通威报》特别专访6大片区优秀分、子公司总经理代表，旨在分享经验，发现亮点，塑造标杆，全面彰显通威团队战斗力，努力开创新未来。通威集团微信将对6大片区优秀分、子公司总经理代表进行展示，以下为西安通威总经理何建勇专访：

西安通威今年在管理总部、片区高度信任和大力支持下，一改过去持续低迷的状态，水产料在去年基础上翻了一番，畜禽料方面坚定执行股份战略，产销量与过去基本持平，效益上更是有较大突破，预计全年完成计划利润300%以上。

何总介绍，2014年西安通威经营班子进行了较大调整，经过一年的内部整合，有了长足进步：经营团队更成熟、稳定;更可贵的是，水产营销团队人人争先，充满干劲。

市场调研是决胜终端的基础

陕西市场分布于“三河一江”所在之地，虽然黄河、泾河、渭河和汉江流经此地，但因南北地域跨度大、水面稀少、养殖水平落后等因素，造成当地市场空间有限，竞争尤其激烈，超过万吨级别的饲料企业迄今为止还未出现。

经过有效调研，西安通威根据高质高价市场、初级市场、养殖亏损萎缩市场等具体需求，确定了聚焦市场和销售的政策，并据此匹配了各具专业能力的服务或营销人员。而后，在继续调查各区域养殖状况的基础上，通过产品定位与优化，确定拳头产品和主销产品，高档料销量大幅增长，低档料销量略有减少，提高了产品性价比、彰显了产品竞争力。

西安通威进一步提炼产品模式，跟踪示范户有效打样数据，计算日均增重，以降低饵料系数0.1-0.4的养殖效果实现差异化，彰显产品效果，并通过线下会议和微信进行传播推广，树立西安通威水产料产品的核心竞争力。

销量翻番 成陕西第一

秉持“团队打造重激情、管理执行抓细节、产品定位走高端、质量稳定靠价格、市场开发找思路、服务推动看数据”的水产料发展思路，西安通威在2015年成功实现品牌与销量陕西省第一，人均销量增长101%，新网络数量同比增长700%，带动销量增长623%，销量增长同时不以牺牲利润为基础，真正做到了量利双增。（田程廷）