【人物专访】招商岗位上的执着和梦想

　　原标题：招商岗位上的执着和梦想

　　——再访招商哥关涛

　　关涛，1985年10月生，本科学历，中共党员，2005年参加工作，先后任驻马店市经济开发区计生委宣传教育股副股长、信访政策法规股股长兼监察室主任。2008年2月响应开发区党委、管委会号召，通过优化组合和公开竞聘，调入招商局工作，同年5月任招商股股长至今。

　　自参加工作以来，他始终做到干一行、爱一行、钻一行，以高度严谨的工作作风和甘于奉献的敬业精神，在平凡的招商岗位上默默奉献，各项工作都得到了领导和同事的一致信任和肯定。2009年至今已连续6年度考核为优秀奖次，2010年被驻马店市委、市政府评为“2009年全国农洽会办会工作先进个人”，2011年5月被开发区评为“2010年度全区招商引资项目建设先进个人”，2013年被驻马店市委、市政府评为“2012年度招商引资工作先进个人”，2014年被驻马店市委、市政府评为“2013年中国农洽会筹办工作先进个人”。2013年招商局推荐副科级后备干部民主投票第一名，单位推荐排序第一名。

　　4月12日，在河南驻马店市参加2016年“5+2”经济合作活动，偶遇骑单车的招商哥关涛，现场采访实录。

　　记者：你认为做好招商引资工作的基础是什么？

　　关涛：用心敬业是做好招商引资工作的前提。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。

　　记者：你认为做好招商引资工作的基础是什么？

　　关涛：以诚相待是做好招商引资工作的基础。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。

　　记者：就东莞的招商工作而言，你是如何理解产业转型升级？

　　关涛：产业转型升级是转变发展方式的必由之路。东莞号称“世界工厂”，兴于人口红利带来的大量外来劳动力，但随着我国人口红利逐渐消失，80、90后，特别是独生之女更不愿进入枯燥的生产车间做工，经济结构转型成为必须要面对的选择，2014年东莞市启动“机器换人”行动计划，市财政连续三年、每年安排2亿元对企业进行资助。设立机器人产业基地和创投基金。把生产流程中一些枯燥、简单重复的工作交给机器人来完成。工欲善其事，必先利其器，依托机器人产业基地和“机器换人”庞大市场，引进培育机器人龙头企业，推动制造业的“扩链强链”。未来制造业发展的机遇就是智能制造，产品创新和装备创新、模式创新，制造装备是一切制造之母，从而推进产业升级。目前常见的工业机器人有：焊接机器人、搬运机器人、喷涂机器人、装配机器人、激光加工机器人、洁净机器人。

　　记者：你认为推进招商引资工作的重要渠道是什么？

　　关涛：以商招商。在东莞工作的那段日子，我走访了各大商企协会和商帮社团，我深深感到，在东莞的河南人，无论是经商办企业，还是从事其他各行各业，无论他们是主动离开家乡到外地发展，还是被迫背井离乡寻求突破，都有着一颗眷恋故土、情系家乡的赤子之心，都愿意回乡投资兴业，为家乡的发展作贡献。

　　记者：就你在东莞的招商工作而言，你是如何理解异地商会和招商引资工作。

　　关涛：各商会是推进招商引资工作的有效载体。我们看到，各商会联系着当地的民营企业的精英，商会会员普遍在经济上有实力，在会务上有活力，在社会上有影响力，在会员间有凝聚力。同时，商会又能很好地组织家乡在外成功企业家与家乡进行沟通交流，成为家乡与发达地区交往交流的重要桥梁，是推进招商引资工作的有效载体和平台。

　　记者：你是如何理解驻外办和招商引资工作之间的关系。

　　关涛：驻外办是各地有效开展招商引资工作的抓手。珠三角目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，主要集中在广、深、莞等地。驻外招商人员身在他乡，情系家乡，积极主动活跃在经济发展前沿，了解掌握产业发展动向，收集投资考察意向信息，接触洽谈项目，在驻地积极打造点对点、面对面、永不落幕的招商推介会，努力实现宣传推介的窗口，发展经济的桥梁，经贸往来的纽带和招商引资的抓手。

　　采访札记：

　　一分耕耘，一分收获，关涛在招商引资工作取得一定的成绩。目前，驻东莞招商办事处正在积极对接洽谈的项目分别有：总投资25亿元的驻马店国际食品(冷链)商贸城，总投资15亿元的新能源电动汽车，亿丰集团大型汽贸物流园、吉林敖建集团拟参与开发区科技园投资开发、总投资18亿元的碧桂园项目已经进驻，带领颐高集团赴开发区考察电子商务产业园，成功促成慧聪网驻马店中部电子商务产业基地入驻驻马店市电子商务产业园，并已建成运营。

　　“舞台可以简陋，演出必须精彩”，在平凡的工作岗位上，他默默的奉献着自己的青春年华，用他的智慧和汗水，在招商行业放飞青春。（文\图 吴亚成）