人物专访：对话山东华昶置业营销总监

　　临沂房产超市网讯 中国（临沂）国际工业品采购中心项目，是中国北方最大的一站式工业品采购中心，项目位于罗庄区重点打造的沂河商业带上最突出的位置上，总建筑面积180万平方米，涵盖工业品全部十二大业态。项目I期科技五金城的全城热销后，便迅速焦距了业界关注，呈现经营户抢购热潮。记者在探秘热销真相时，有幸采访到山东华昶置业有限公司营销总监冯军勇先生。

　　记者：中国（临沂）国际工业品采购中心I期科技五金城自今年4月28日首发开盘销售后，便得到了临沂五金商户的青睐，很多人都想了解，科技五金城究竟拥有怎样的优势，才形成了这种绝对性的客户竞争力？冯总，您可否和我们共同分享一下项目热销背后的优势与经验？
　　冯军勇：首先还是要感谢市场和客户对我们科技五金城项目产品的肯定，还有媒体朋友们对项目的支持。应该说，科技五金城热销的背后，不单单源于项目自身的某些优势与公司专业经验，还有城市与专业市场的发展趋势、项目的入世时机等，天时、地利、人和共同成就了项目。
　　同很多其他行业的发展相似，我们临沂五金市场也经历过市场的升级、改造、外迁的发展洗礼，由于项目的入世时机属于后发制人，因此也是有了很多可以参考及规避的正负经验值。科技五金城项目所在区域——临沂沂河路黄金走廊，是由罗庄区政府斥资逾200亿元打造，此片区专业批发市场将聚集登场，沂河路两岸已成为大型专业市场的集中建设板块，成为整合临沂市专业市场的重要商贸区域，在这个片区内的专业批发市场，在较好地实现了规模上的汇聚的同时，又是连通国际生意的交通方式的枢纽，具体条件，去为我们临沂的五金经营户，嫁接更面向更广泛采购者的国际商务平台，来扩大盈利能力、扩大采购商的技术，以及更为广阔的经营平台与经营空间。

　　记者：冯总刚提到的国际商务平台，这也是我们之前觉得科技五金城相对区域于市场的声音，我们在一些媒体渠道上也可以看到“联手永康  缔造临沂五金的世界影响力”这样的一个项目定位，可以说，这个定位对项目的打造、以及后期定位落地时兑现，都提出了非常高的要求，这种有点给自己出难题的定位，在构建之时主要出于哪些考虑？
　　冯军勇：就城市的发展而言，临沂是拥有千年历史的商贸之城，如今也是物流运输川流不息，而永康、义务在在全球化商贸体系升级过程中，抢占了先机，已形成了成熟的世界级的影响力。我是这么想的，作为山东人，我们内心里，都会有那种心系家乡的情愫；同时，又是作为临沂五金行业项目的管理者，行业能国际化，挑战全球市场，最终也将会惠及个体项目；所以说，无论是个人的身份、还是说在企业中的身份，都会对我们有所鞭策，我们有责任肩负、并付诸实践，去连通临沂与世界的商贸生意。
　　大家今天在媒体渠道上看到的“联手永康  缔造临沂五金的世界影响力”，我想可能更多的朋友，会理解为这是我们整个项目进入营销阶段后，面向市场释放的推广声音。实际上，在开发阶段，这个立意就是很明确的，就早已埋下了这个伏笔，：我记得在2010年项目选址之初时，就整合过浙江永康市五金商会的资源，也是对义乌市场、永康五金市场项目进行了充分的前期调研，方择址打造临沂市、乃至中国北方规模最大的一站式工业品采购中心。
　　就你刚刚问到的后期项目定位落地后的兑现，我知道其实很多商户也是很关心这个的。中国（临沂）国际工业品采购中心Ⅰ期科技五金城，获得“世界五金之都”浙江永康“中国科技五金城”的大力支持，打造两地五金产业战略联盟基地，我们在与永康学习、借鉴、交流的碰撞后，最终提升自我。具体在承袭永康全球订货的平台与技术、引进永康的新特产品、同步永康所有的产品博览会等方面都会联手永康，最终兑现走在五金行业前沿、成为中国科技五金城的北方订货专区、真正快速实现成熟高效的全球采购，缔造临沂五金的世界影响力。

　　记者：冯总最开始在解密项目热销原因时，提到了“天时、地利、人和”共同成就了项目的热销，其实我们刚才聊的内容涉及了天时和地利，可以再为我们详解一下这个“人和”吗？
　　冯军勇：呵呵！其实这也就是我打的一个比方吧，科技五金城得到了临沂市市区两级政府的重点扶持，包括永康市政府的大力支持。概括来说人和，就是为了商铺后期的运营，尽可能地去为经营户提供更多的信心和保障。对于商户来说，他们最关心的就是市场通过专业的运行能够兴旺起来、并且持续兴旺下去，这才是项产品本身的价值体现，也可以说是为临沂市五金行业探索出来一个可持续繁荣的路径来。
　　对现在市场上的商业地产开发商来说，所谓的“人和”，也考验着商业地产的后期运营水平，商业地产在短期销售上的成功，与后期经营的成功，两者之间是“≠”的关系。我们有理由相信，任何一家从事商业地产开发的管理者，都想做好后期的运营，繁荣后期的经营，反过来促进销售，给商户信心形成一个良性的循环。。
　　记者：冯总您看我是否可以这样理解：商业地产阶段性的销售成功，与后期项目成功运营、最终成就，两者之间其实还是有很多功课要做的？
　　冯军勇：的确是你理解的这样的，如果开发商不投注精力在运营上，销售上的成功都是短暂的，经营户的一切憧憬与期待也都是愿望而已。客户的信心重于一切，客户能看到开发商实实在在的兑现力，他才有可能有信心，才有可能实现通过不断累加阶段性销售的成功，最终成就项目。

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