专访千山品牌联合创始人Fen：新零售模式下的自有品牌之路

川北在线核心提示：原标题：专访千山品牌联合创始人Fen：新零售模式下的自有品牌之路 好看的产品往往更好用，颜值即正义在很多情况下是成立的。 千山联合创始人Fen 前段时间，微博上许多大V都在转发电动牙刷的广告，以至于一些没接到广告的大V自我调侃，接不到电动牙刷广告的大V不是真大V

　　原标题：专访千山品牌联合创始人Fen：新零售模式下的自有品牌之路

 

　　好看的产品往往更好用，颜值即正义在很多情况下是成立的。

 

　　——千山联合创始人Fen

 

　　前段时间，微博上许多大V都在转发电动牙刷的广告，以至于一些没接到广告的大V自我调侃，“接不到电动牙刷广告的大V不是真大V”。这两年电动牙刷行业发展很快，许多新品牌如雨后春笋般涌现出来，像成立才四年的“千山”都成了“老”品牌。

　　千山电动牙刷

 

　　进入2019年，面对逐渐拥挤的赛道，有的品牌选择线下突破；有的依然在走KOL带货的路子；而较早进入行业的千山，也贴上了“沈梦辰同款”的标签。

 

　　电动牙刷的市场空间如何？

 

　　竞争的焦点是什么？

 

　　千山的未来发展方向如何？

 

　　就这些问题，我们采访了千山联合创始人Fen。

 

　　做过代工，但还是想拥有自己的牌子

 

　　与市面上大多数电动牙刷品牌不同的是，千山电动牙刷的整个生产线都是自己的。他们拥有自己的工厂。虽然千山母公司“深圳宏韵科技有限公司”成立于2015年，但是千山的团队早在2013年就进入了电动牙刷行业。

 

　　时间回到2013年，那个时候人们对电动牙刷的认知还停留在“国外在用”，而国内电动牙刷市场还是一片蓝海，几乎没什么人碰，千山的团队当时也还在为别的品牌做代工。

　　来源网络

 

　　Fen坦言，当初他们只是一群做研发出身的人，碰巧选中了这条赛道，谁也没想到它能成为当今的风口。千山在申请专利、严控品质、经常听取客户的反馈改进设计的这些过程中，他们逐渐发现自身拥有创造自有品牌的基因。

 

　　所以Fen准备“两条腿一起走”，一方面继续为大宗客户设计产品和做好服务，一方面加大力度研发自主品牌进军市场。

 

　　传统企业的互联网转型之路

 

　　从代工到自主品牌，仅仅有研发团队还不够。一家品牌化的企业，首先要了解市场，了解来自用户的需求。因为外观是最容易模仿的，所以为了避免品牌山寨化，千山对产品的设计有极大的要求。

　　千山Q5

 

　　事实上，整个采访过程中，Fen一直在强调外观的重要性。Fen表示目前千山研发部还放着很多没有上线的外观。团队每次都会设计出大量的外观，再从其中挑选一部分上线。

 

　　产品只有到客户手上才能真正使用体验，但是产品在详情页上展示的时候，外观能起到决定性的作用。

 

　　团队对外观的重视，似乎与其以用户喜好为核心的理念一脉相承。Fen介绍，千山与市面上其他电动牙刷品牌 的不同，或许在于生产流程。

 

　　很多电动牙刷品牌都是先生产出一款产品，然后再用市场的力量去包装和推广；而千山的流程是，先对用户喜好进行调研，再据此研发产品。也是在这一摸索过程中，千山的产品设计由一开始的中性风，开始越来越女性化。

 

　　千山的用户种80%都是女性，大约40%是学生，主要分布在一线城市。女性是消费主力，这一现象不仅见于千山，在整个电动牙刷市场都是如此。

 

　　据观研天下发布的《2019年中国电动牙刷行业分析报告-产业供需现状与未来商机分析》，电动牙刷消费者近6成都为女性，而男性只占4成左右。

　　资料来源：观研天下数据中心整理

 

　　对此，Fen谈道，这可能是因为女性用户更加注重生活品质，是一个爱美的群体，有一种对“精致”的追求。相反，男性很少会把钱花在生活小物件上。“他们可能对游戏、车之类的更感兴趣。

 

　　不仅如此，对于类似的产品，女性有重复购买的可能性，而男性几乎不可能。“我知道一些女生，她们家里洁面仪可能都能摆满一抽屉了。但这对于男生来说就不太可能，他们有一把刮胡刀就够了。”Fen这样解释。

 

　　市面上很多电动牙刷品牌都没有自己的专利，而千山却是例外。对此，Fen谈道，从代工时期开始研发团队就非常注重专利，而今更是需要用来保护品牌。“电动牙刷赛道目前同质化非常严重，没有专利保护非常危险，一条做得再好的链接也可能突然死掉。”

　　据调查显示，千山与牙刷相关的专利共有24项，其中包括电动牙刷的减震结构、电动牙刷的连接结构、电动牙刷刷牙力度自动调控结构等多项专利。

 

　　不过，Fen透漏到，目前及至未来，千山的专利会以外观专利为主攻方向。

 

　　虽然拥有这么多的专利，但Fen依然强调，品牌才是核心，研发只是为品牌服务。

 

　　联合明星IP，强化品牌

 

　　每一个消费领域都有特定的消费人群，电动牙刷是个新兴行业，谁才是 批种子用户，是品牌企业需要考量的。“为客户供货的时候，经常也能得到一些反馈从而认识市场；而现在自己做品牌，才发现用户画像真的太重要了。”

　　Fen表示，千山目前的渠道都在线上，线上对用户的直接触达，是千山解决信息来源的路。

 

　　他介绍，目前千山在天猫、京东、唯品会、小红书等各大电商平台上都有布局。

　　2019年4月份，千山与湖南电视台主持人沈梦辰进行了一次合作，因此多了一个标签——“沈梦辰同款”。类似的尝试千山已经不是 次做。

 

　　千山是根据人群画像来找合作明星。年轻、有活力、有亲和力是Fen看中的特质，在选IP，千山会尽可能贴合目标受众。沈梦辰就是这样的形象。

 

　　不过，沈梦辰并不是千山合作的 个IP。在沈梦辰之前，千山其实也与由漫画《艳势番》改编，由黄子韬、易烊千玺等主演的电视剧《热血传奇》达成了合作。“看中的就是黄子韬和易烊千玺。”Fen坦言。

 

　　坚信明星IP的影响力会为品牌带来更多的认同度，千山持续与调性相符的例如《快乐大本营》、热门国漫《全职高手》等IP都开展了更为深度的官方联名款开发合作，“所有女生”喜欢的网红李佳琦也不止一次携手合作，“销售效果非常理想，也很感谢千山能被看中。”

　　千山&全职高手联名款电动牙刷

 

　　Fen认为电动牙刷在国内是一个新事物，面对新事物，年轻人最包容，而且他们出生在新时代的中国，没有特殊的崇洋媚外情节，也更容易接受国产品牌。

 

　　他表示，未来一定要关注95后、00后这批用户，因为他们才是未来的消费主力。

 

　　市场处于中前期，自有品牌利润更高

 

　　据Fen的介绍，近年来千山各个线上旗舰店的成单量迅速增加。目前千山在小红书平台上是S级商家，同时还登上了小红心大赏·电动牙刷榜，在这个专为电动牙刷设立的真实用户评价榜单中，调查中发现千山有两款电动牙刷身居前10，排在了飞利浦、欧乐B等国外 的同列。

　　Fen表示，这个行业充满活力，越来越多的人在加入，退出的却很少，是非常正面的状态。

 

　　据报道，仅2018年，就有130多个新电动牙刷品牌进入线上市场。淘宝天猫的数据也显示，2019年1-4月，在淘宝天猫平台上购买电动牙刷的消费者而人数比去年同期增长了175%。

　　2019年1-4月全国各线城市电动牙刷消费增幅（来源：艾瑞网）

 

　　此前，据中 电网报道，中 用电器协会已于今年3月启动了电动牙刷标准制定工作，标准有望年内出台。

 

　　对此，Fen也在估测，标准出台后市场会受到影响。一些实力根基不稳的牌子可能会受到冲击，未来电动牙刷市场会更加规范。

 

　　在中前期阶段，电动牙刷市场还有很多空白之处。待市场渐渐饱和之后，市场可能会进一步分化，包括价格的分化，再包括对一些小众市场的占领。

 

　　Fen表示，目前工厂的主要订单是在给线上供货。“2017年以来，我们订单越来越偏向线上。”他说，自主品牌的利润更高，将来会设计更多产品来优化产品线，冲牙器、牙膏等口腔护理周边产品也都在他的考虑之中。根据现在电动牙刷的增长趋势，预计未来几年利润还会继续上涨。

 

　　坚定自己的品牌，同时也坚定产品线的升级

 

　　据Fen的观察随着电动牙刷市场继续扩大，以后还会涌现出来更多新品牌。把自己生产产品的实力更专业化，能够迎接更多市场的新变化，也能和更多的品牌产生合作。

 

　　面对未来的电动牙刷市场，Fen很乐观：“国内的电动牙刷普及率还很低，将来可能还会有一个更大的爆发。”他表示，目前市场已经得到了一定程度的“教育”，踏实累积品牌口碑的同时，也会继续充当推动市场发育的一股力量。

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