专访佳比集团：营销先行，供应链赋能，延伸产业布局

慧聪音响灯光网报道   

　　导读

　　刚刚过去的暑假业务高峰，佳比国际集团有限公司(以下简称“佳比集团”)可算打完了一场硬仗。好在其战绩卓越，在众多项目中，佳比的IP网络广播系统入驻内蒙古海拉尔第二中学、海南三亚寰岛实验小学、武汉军运会，专业音响扩声系统运用于哈尔滨中共党校、广州新塘镇党群服务中心展馆、重庆市九龙坡区蟠龙小学，无纸化会议系统运用于云浮市某区人民检察院，武汉市红领巾小学等，工程可谓全面开花，业绩也创下了最新记录，不枉200多位佳比人不分昼夜、齐心协力奋斗在销售、工程前线后方的努力。

　　骄人成绩的取得是由多方面因素造就的，其中“营销、研发、供应链”三大企业发展支柱更是功不可没。就此慧聪音响灯光网记者采访了佳比集团副董事长吴明峰以及董事副总裁廖勇军。

　　董事副总裁廖勇军

　　抓住风口

　　完成多次华丽转型

　　在激烈的市场竞争中，品牌经历着从出生、成长、成熟、消亡的过程。一个品牌的寿命究竟有多长我们无从判断，但可以看到的是，能够在复杂变化的市场环境中生存并发展的品牌，一定是不断调整自己与外界环境的步调，使之与不断更新的用户需求同频共振的品牌。佳比集团就是这样一个与时俱进的企业，孕育出备受市场好评的“JUSBE(佳比)”品牌。

　　2010年12月，佳比集团广州总部投入运营，标志着一个集研发、生产、销售、服务等功能于一体的规模化品牌运营中心横空出世。短短9年的时间里，佳比集团于公司创立初就从过去的传统贸易商向品牌运营商转移;2016年再次实现从产品提供商向综合性方案商的成功转型;同年，开始系统性研发并将供应链管理列为公司整体发展战略中极为重要的一环，加大供应链管理投入。

　　佳比集团

　　吴明峰解释到，公司向整体解决方案提供商转型是基于市场现状以及佳比集团自身的发展做出的选择。在当前市场，单一产品的销售带来了利润下降和竞争加剧，品牌溢价权实际上已被削弱;此外，对一个公司来说，技术服务能力对品牌营销的促进作用显而易见，迎合了用户更深层次的需求，对佳比集团的认可度、信任度大大提升，也证明了这一选择的正确性。

　　正所谓“好风凭借力，扬帆正当时”，在当前AIoT大发展、声光电视讯互联互通的大格局下，可以说佳比集团的每一次华丽转型与蜕变，都是踏着时代节拍，牢牢抓住珠三角乃至全国产业发展的脉搏，坚持求新、求变、持续创新升级，最终实现联动式发展。

　　全国布局

　　多城子公司、办事处联动发展

　　从销售到资本，从品牌到生产技术，音频企业的资源竞争不断加码，佳比是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出并得到稳健较快发展的?吴明峰告诉记者，目前佳比集团拥有10家控股子公司，以及遍布全国各地的22个办事处以及完善的代理销售网络。

　　这是为适应佳比多条产品线及解决方案在当地市场发展的需要，将业务资源和人员重新整合，建立产品营销、技术支持、售后服务等完备的分公司组织架构。佳比集团与子公司、办事处以及代理商保持紧密的联系，以“站在客户的角度思考”为服务理念，制定了大量赢得客户认可的产品及解决方案，从多个角度切入，解决了企业及用户的痛点、难点。

　　佳比团队风貌

　　未来，佳比集团还将继续增加全国办事处，并有计划将其中一些办事处升级为子公司，为更多合作伙伴和用户提供优质的技术及产品服务，实现共同发展，互利共赢。而在企业内部机制上，加快企业管理建设及集团子公司的布局发展，优化分配等相关制度，提高员工的工作积极性，发挥各自职责，共同推进公司事业发展。

　　初尝甜头

　　供应链管理成为全新增长点

　　早在1992年，英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗Martin Christopher就剑指了供应链管理的重要性：“21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”27年后的今天，逐渐尝到供应链管理甜头的佳比集团或许对这句话有深刻的体会。

　　佳比集团董事副总裁廖勇军是供应链管理的资深行家，2015年他的到任给佳比集团带来了新的气象。廖勇军向记者介绍到，传统供应链上，每个环节都是独立的实体，按照各自的管理模式操作，很难形成有效协同。如果供应链上渠道流动性低，上游产能过剩，下游库存过多，实际上是大幅度降低了供应链投资回报，只能不断通过打促销来清理无效库存。同时，新产品持续增加，滞销品占据了有限的空间。过多无效库存耗费了运营团队的精力，需要更多资源投入清理库存的压力骤增。所以如何将供应链上各个环节高效结合起来，使之有效协同作业成为供应链管理中的一个关键点，廖总带领的供应链团队在客户需求、生产计划、和供应能力之间不断进行平衡调整，做到供需协调，既达成了客户需求，又提升了各个环节上的紧密连接和协同合作效率，大大降低了无效库存避免浪费，降低了成本。

　　为更好的解决这些问题，佳比集团同时还在全球精选优质供应商，并建立了一系列管理和绩效评估指标体系，如在交货达成率、价格、技术服务、产品质量指标等方面对供应商做有效管理。并定期透过分析整个供应链运营产销率指标、平均产销率偏差指标、产需率指标、供应链总运营成本指标、产品质量指标等指标数据及时发现问题并针对管理改善。

　　通过一个与供应链生态系统参与方相连的数字基础架构或数据通道来事实交换原始供应链事件和文档，利用自动化设备、编码原则在各方之间实现信息透明性，并搭建信息交互平台，通过ERP等系统的运用，将供求信息及时、准确的传递到供应商并实时交互，从技术上与供应链其他成员形成整体。降低生产成本以及出货复杂性，帮助企业减少错误和提高生产效率，缩短产品在物流过程中所花的时间，改善库存管理，最终减少浪费并降低成本。

　　完善供应链管理之后，佳比集团以惊人的速度改善了经营情况，不断降低着供应链管理的成本，缩短了订单准备时间，既提高了生产效率，又能准时达成客户交货需求，降低了呆滞库存。员工有足够的时间将注意力关注到能见度高的品质问题上。更低的库存、员工的负荷更均衡，并且可以更从容地解决品质问题。运营成本和品质问题带来的成本降低才是真正的降本增效。

　　营销大咖段永平最新语录也有言：没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。品质是企业赖以生存的命脉，正如佳比企业文化中所提到的“品质、创新、诚信、服务”理念，品质是佳比极其重视的一环。从全国市场的不断扩张，到每年业绩的新高记录，佳比集团向我们展示了出色的供应链管理之下，以极高的服务水平、更短的供应周期、更快的响应速度、满足用户日益个性化的需求，最终成为行业先行者的过程。

　　出海决心

　　加快海外布局步伐

　　“科技是第一生产力。”在今年1月佳比集团的年终总结大会上，吴明峰针对2019年的市场环境，做了以上主题的演讲。“稳定为第一，细节定成败”，佳比集团根据市场定位，围绕国家政策要求，市场需求的讯息，确定方案系统和服务目标。

　　吴明峰表示，国家大力倡导使用国货的政策无疑为佳比集团提供了巨大的机遇，但国产品牌要发展，必须要找到核心竞争力，这就关系到一个企业在变化莫测的市场环境下快速适应和快速学习的能力。

　　佳比集团(美国)公司注册成立

　　佳比集团越南办事处

　　尽管目前佳比集团的营销中心集中在国内市场，随着国家“一带一路”的推进，佳比集团也不断深化“走出去”战略。与此同时，越南第二办事处——河内、泰国办事处——曼谷等海外市场项目接连落地，也正印证了佳比集团全面拓展海外发展之路的坚定决心。未来，佳比集团或将以技术合作或品牌合作的形式逐步进入欧美等中高等收入国家。进入主流市场，占据优势市场，大力提升国际竞争力，为企业实施国际化战略树立行业标杆成为佳比未来发展的重点目标。

　　2019年下半年，佳比集团将再次整装待发，迎接市场的再次腾飞。

　　责编|刘朝宗

　　内容|黄丽芳

　　排版|黄丽芳