【图文】最佳网络营销企业访谈

【易车网泉州讯】2012"车市之星评选活动由易车网发起并主办，本次评选是本年度行业规模最大、规格最高、影响力最广的一次对全国优秀汽车经销商展开的全面评选盘点。本次评选活动启动以来，已有超过5000家经销商报名参选，区域覆盖全国93个大中型城市。

泉州隆星汽车销售服务有限公司总经理林加良

2012年“车市之星”评选活动分为初评、总评、颁奖三个阶段，秉持客观、公正的立场，透过各群体视角及严格的评审标准和流程，基于“明确使命，突破转型”这一核心主题，围绕“决策、管理、销售、服务、人力、创新”等六大层面，重点进行客户服务层面的综合考评。而泉州隆星汽车销售服务有限公司是福建省本土唯一入选2012最佳网络营销企业称号的汽车经销商，公司总经理林加良先生接受了易车网的采访。

易车网：您认为隆星能获得年度全国性最佳网络营销企业的奖项，并且成为泉州市场占有率第一，其中，最重要的因素有哪些？的原因是什么？

林加良：可以说可以摘得这样奖项是隆星奔驰的一大幸事，首先要感谢易车网提供了一个这么好的平台和对我们隆星奔驰的力挺，另外，这完完全全和客户对我们的信任和一如既往的支持是分不开的，隆星之所以能有今天的成绩，和一个强而有力的执行团队是分不开的，一个再好再优秀的企业，如果没有团结一心的凝聚力，是走不长久的。

易车网：本年度内隆星在市场营销上有哪些重要的动作，您怎么看待网络营销的？

在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。

易车网：隆星奔驰的市场部庞大，分工明细，隆星是出于怎样的远见会如此重视市场部？

林加良：精·专·攻 用心耕耘 销售与市场是互不可缺相互推动的，隆星奔驰的市场部庞大，分工明细，这绝对是站在一个相当宏观的角度深谋远虑，传统的待客上门的营销模式已不能满足现在激烈竞争下的市场环境，主动走出去才是根本，如何让消费者看到隆星，了解隆星，这是我们想做的，市场部必须做的。市场部的付出直接影响着销售，当然，销售的成功也同样的能促进市场部更好的动作、拓展，我们相信，用心耕耘，付出每一份努力，会让更多的泉州人、福建人了解隆星，走进隆星。

易车网：二手车的发展已经逐渐被经销商重视，您是怎么看待泉州二手车发展的前景的？

林加良：中国的二手车仍处在感性消费阶段，在欧美等汽车消费比较成熟的市场，二手车销售量是新车销售量的2-3倍，而在中国，二手车销量仅为新车销售量的1/3左右。但我们要看到，目前的中国二手车交易的增长率已经达到了26%，超出了新车平均增长率17%，8个百分点左右。而且，国内使用年限在5年内的二手轿车比例占62%，消费者换车速度会逐步加快，置换需求会越来越高。我个人认为，消费观念的逐步成熟，不仅不会影响新车销售，反而会更加促进新车的销售。纵观国内的北京、上海、广州等二手交易活跃的城市，新车的销售增长率也始终保持在一个较高的水平。

易车网：本年度中国汽车经销商广州车展高峰论坛您最想看些或了解些什么？为何。

林加良：那应该是专家们对明年国家会有哪些经济方面的宏观调控的见解了，政府的宏观调控直接影响全国市场经济走向，作为经销商，也必然受其影响，隆星若想走出去，掌握好时局动态是很重要的。另外在现今车市较为低靡的情况下，经销商如何逆境中存亡，在网络上走出一条营销的康庄大道，也是我更希望学习的。