靠什么打动市场-----化纤参展企业采访实录（一）

本届纱线展吸引了约130家化纤企业参展。在纱线展这个大平台上，无论是综合实力强的“龙头”企业，还是“专小精特”型的特色企业，都竞相展示各种创新产品和经营理念。那么，当前哪类纤维产品受市场欢迎?纤维企业的产品创新秉承什么思路?不同企业的市场定位有哪些不同?企业对于各自细分市场的行情如何看待?展会期间，本报多名记者赴现场采访了十余家化纤企业。从本期开始，将陆续推出对这些企业的采访实录。

江苏盛虹：低温阳离子等新品备受外商青睐

本届纱线展期间，盛虹展位上始终密集的客流给人留下了很深的印象。这些客户不止有国内的，还有很多外商，展出期间盛虹接待的新老客户约各占一半。

盛虹能吸引密集的客流，归功于多方面的因素。盛虹一直积极倡导并切实践行“创新的纤维技术”理念。它本次展出了多类差别化、绿色产品，包括超高弹DTY、富达纶吸排丝(消光吸排)、富达棉(消光棉)、超细旦DTY、易彩纱、舞虹纱&三色纱等。

江苏盛虹科技股份有限公司营销中心总监钱敏介绍，前瞻性、差别化和绿色性是盛虹化纤目前的整体市场定位。前瞻性体现为，盛虹加强与下游终端品牌的直接合作，充分把握、引领市场需求。“终端品牌走在消费最前沿，能很好地把握消费者的多变需求，也能给我们提供更多、更具针对性的开发信息。这两年，盛虹的新产品强调观感和触感，正是通过与终端品牌的沟通得到了很多启发。”钱敏介绍道。

同时，盛虹化纤自创立起就秉承差异化的战略定位，专注于多个细分领域，致力于打造差别化产品。比如富达纶系列是其核心产品之一，目前在国内市场的占有率高达90%。本次展出的富达棉是其“升级版”，除了具有富达纶原本的抗紫外线、吸湿排汗等功能，还具有更好的棉感和更舒适的触感。

2016年，公司新推出“低温阳离子”系列产品易彩纱。易彩纱可以低温上色，上色温度约为90℃~95℃，可与棉、毛以及尼龙等低温染色的纤维交织，色彩艳丽。舞虹纱&三色纱产品也是低温染色，在织造环节就形成了鲜明、层次丰富的色彩，质量稳定，无须后道染色，经过水洗就可制成成衣，降低了能耗，绿色环保，附加值高，深受国内外运动品牌喜爱。

另据介绍，盛虹近几年还专注于新产品开发，如PLA纤维、PTT纤维、丙纶等。

记者在现场采访了几位盛虹的客户，他们均表示，盛虹的产品创新能力目前已经在业内得到了公认。“盛虹的市场影响力是通过差别化的战略思路、持续的研发投入以及强有力的市场营销和推广日积月累建立起来的。”一名客户这样评价。

除了在创新、差别化产品方面的突出表现，越来越大的品牌影响力也是盛虹吸引客户的重要原因。今年盛虹继续冠名中国纤维流行趋势发布。

对此盛虹总工程师梅锋介绍，冠名中国纤维流行趋势发布盛虹收获很大。第一，使盛虹与下游客户的合作更加契合，盛虹可以更深刻地把握下游客户的需求，下游客户对于盛虹研发的各种创新纤维产品的特点、功能性等也更了解;第二，大大提升了

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