半年净利润下滑逾七成 又逢对手新潮传媒获京东投资 广告市场疲软 分众传媒“减速”

李小勋表示，之前分众传媒每半年价格都会小幅上涨，去年开始分众传媒就没有涨价了，实际上目前各家价格总体是有所下调的。

新潮传媒“搅局”

除了在价格上有所调整，2018年分众传媒还在广告点位上进行了大举扩张。

根据分众传媒2018年年报，截至2018年年末，分众传媒电梯电视媒体中自营设备约72.4万台，加盟的电梯电视媒体设备约2.5万台，2018年比2017年增加了近43万台电梯电视媒体设备;电梯海报媒体中自营媒体约193.8万台，外购合作电梯海报媒体约8.5万台，2018年比2017年增加了近59万台电梯海报媒体。其中新增媒介点位主要集中在二线城市、三线及以下城市。

李小勋认为，分众传媒2018年主要在二三线城市扩展智能屏，目的可能是为了与新潮传媒竞争。

“分众传媒之前主要盈利点是框架（电梯海报媒体），框架的数量是电梯电视的近5倍，2018年新设了大量新潮传媒主打的智能屏，通过压低智能屏报价，拉高框架的价格打包成不同的套餐推销。”李小勋说。

一位北京地区的新潮传媒销售人员提供的一份资料显示，新潮传媒在北京地区有3万个点位，覆盖15个行政地区。该资料列出的比对表格中，一线城市新潮传媒电梯电视的单屏平均覆盖人数和CPM（每千人成本）低于分众传媒，但每天的单价远低于分众传媒。

李小勋透露，分众传媒和新潮传媒竞争的时候，新潮传媒给广告主的报价总能在分众传媒的基础上更低，因为分众传媒的上刊率比新潮传媒更好，对新潮传媒而言相比把资源空着不如低价销售给广告主。

根据新潮传媒官网披露的信息，截至2019年3月，新潮传媒已覆盖70万部电梯，销售收入超过10亿元。

除了通过更优惠的价格夺取市场，新潮传媒主打的智能屏也更适应线下广告的趋势。王云飞认为分众传媒的媒介以海报居多，不尽快改造的话没办法监控相关数据，投放后不知道如何优化，其实是一个劣势。

此外，根据分众传媒2018年年报，其应收票据及应收账款由2017年的30.90亿元增长至2018年的50.20亿元，同比增长62.46%。

李小勋介绍，新潮传媒主要占领了社区，以小客户为主，分众传媒的优势在写字楼，客户以大公司为主，实际上大客户的回款难度高于小客户，去年一些互联网企业倒闭，这就加大了回款难度，也产生了一些坏账。

2018年7月，阿里及其关联方以约150亿元人民币战略入股分众传媒，加强其在新零售大趋势下数字营销的模式创新；如今曾获百度投资的新潮传媒再度获得京东的资本加持。在不同阵营的互联网巨头介入后，分众传媒与新潮传媒的竞争或将进一步升级。