全球5大社交媒体是如何与时尚品牌开展广告合作的？案例大全

Google ads 谷歌广告一直是时尚界和零售界的行业标杆，无论是从流量提升还是最终购买都卓有成效。当然，各大品牌反应也不慢，很快发现社交媒体是不可多得的广告渠道，并迅速投入各大社交平台怀抱。Facebook 今年第二季度收入29.1亿美元，其中广告贡献占主要份额，紧随其后的便是Twitter、Pinterest、Instagram，Snapchat也正迎头赶上。

根据 WWD 的最新长篇报道，《华丽志》为大家梳理了这几个社交平台在时尚品牌广告方面的最新进展，汇总了正反两方面的专家意见：

Forrester Research 副总裁兼首席分析师Nate Elliott建议：时尚零售品牌应将线上广告投入更多花在 Google搜索，而不是社交媒体广告。当然不是说品牌应该停止投放社交媒体广告，而是说，市场部的负责人们应该更认真地对待线上广告投入，和评估线上广告投入预算，对线上广告的投放效果重视起来，不要只顾评估传统广告投放，忽略评估线上广告投放。投电视广告未达到预期效果就会撤掉，对线上广告应该有同样的态度。

Laird + Partners创始人、首席执行官兼首席创意总监Trey Laird，曾在时尚产业从Gap 到 Bottega Veneta等多个品牌任职，他认为，尽管每个品牌的广告策略不同，但为每个客户起草的方案中都会有在线广告。

作为一门生意，大家都关注ROI，但是在时尚行业，品牌形象是很敏感的，比任何其他指标都更重要。如何更好地露出品牌，找到正确的客群，下面是几家社交平台所做的努力：

据 eMarketer公司的数字显示，预计今年全球数字广告支出将超过1400亿美元，相比2013年的1204.1亿美元增长了17%。仅Google一家就已占市场份额1/3（32.35%），较去年的31.83%有所增长。

2013年Facebook占世界数字广告收入的5.8%， 2014年增至8%。和Google相比Facebook仍然是个小角色，但俨然已成为数字广告行业，特别是在移动端最亮眼的新星。

2014年全球移动端广告增长了91.7%，总额将达到360亿美金，其中Facebook可能会占到20.4%，Google的份额会从46.4%减少到44.6%。随着Facebook在移动端的优势和新推出的广告平台Atlas，其份额不断增加，或许最终将改变Google长期领导的全球数字广告格局，特别是时尚产业广告。

“Facebook数据在人口统计数据上非常强大，他们掌握你的年龄、地点和爱好。对于时尚品牌和零售商而言，如何利用这些数据非常重要” eMarketer公司广告预测团队领导人Martin Utreras,说道。Facebook的Atlas平台可以收集 Facebook 账户ID和“赞”了什么，无论用户使用手机或/和电脑，这个可以跨屏收集用户信息的功能，比起Google DoubleClick广告技术，是atlas平台的一大优势。因为Google DoubleClick广告技术还依赖于cookies缓存来追踪用户，这在移动端是一大障碍。Facebook的Atlas平台或许在追踪消费者购买行为上有优势，但仍需要继续壮大网络。Google DoubleClick已存在了20年，并且有大量合作的营销人员。

例如，当某顾客在实体店购买产品，结账后向销售员提供了电子邮箱，营销人员就可通过Atlas技术将这个电子邮箱与Facebook账户ID进行匹配。这个强大的工具就可以告诉品牌，哪个消费者在什么时段看到了哪个品牌广告，之后再店内进行了购买。此前，一旦消费者离开了手机或电脑，广告主便无法了解到在线广告是如何影响到消费行为的了。

和 Facebook的首位顾问Mike McGinley一起，将Facebook广告发展壮大的Dan Benyamin，也是CitizenNet的联合创始人表示，尽管线上广告的观看人群没有高画质电视广告那么多，但线上广告的优势是可以衡量。他引用了Honda汽车的例子，Honda缩减了电视广告投入，转投线上广告策略。在YouTube上浏览量最多的是音乐视频，Honda就利用这点，将以前可能投放电视的广告，转投线上。